Estudios de caso
J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái
LEER MÁSEl cliente era un fabricante de productos de hormigón prefabricado para la industria de la construcción, financiado por capital privado. La compañía contaba con una sede principal que brindaba servicio a la región del Atlántico Medio y generaba ingresos anuales de aproximadamente 30 millones de dólares.
La compañía (parte compradora) tuvo la oportunidad inmediata de adquirir una división de tamaño similar (compañía objetivo) perteneciente a una matriz que cotizaba en bolsa (parte vendedora). Esta división había sido propiedad de la matriz durante más de 20 años y ya no se alineaba con su enfoque estratégico. El asesor de la vendedora impuso un cronograma extremadamente ajustado, y la empresa compradora no contaba con recursos con experiencia suficiente para respaldar el proyecto. Además, la compañía objetivo estaba altamente integrada en la estructura consolidada de la matriz, tanto a nivel organizativo como de sistemas. La infraestructura de la parte compradora tampoco estaba preparada para absorber una división de tamaño comparable proveniente de una organización más consolidada y formalizada. Dado el plazo tan reducido (aproximadamente 6 semanas para el cierre), la única solución viable era establecer un acuerdo de servicios de transición que permitiera a la matriz seguir prestando soporte a la división mientras el comprador completaba su integración plena en la empresa. Incluso con este enfoque táctico, identificar, organizar, negociar, planificar y ejecutar un acuerdo de servicios de transición representaba un desafío significativo sin recursos experimentados y bajo un cronograma tan exigente.
J.S. Held fue seleccionado para proporcionar un líder de servicios de transición que reforzara al equipo del comprador y asumiera la responsabilidad de liderar el diseño e implementación del acuerdo de servicios de transición para respaldar la transacción. El líder del acuerdo de servicios de transición de J.S. Held brindó, de inmediato, dirección y liderazgo, iniciando la evaluación del alcance del acuerdo, las tareas de transición y el inventario de servicios que la matriz prestaba a la compañía objetivo. J.S. Held estructuró un marco integral para el acuerdo y desarrolló un plan de transición para todas las funciones clave. También facilitó reuniones de transición entre el personal de la parte compradora y de la compañía objetivo con el fin de establecer relaciones de trabajo y conformar los equipos responsables de cada área de transición. Paralelamente, trabajó con la parte compradora para comenzar a preparar los sistemas y procesos internos necesarios para planificar la integración posterior al cierre. Gracias a los esfuerzos de J.S. Held, el acuerdo definitivo estuvo completamente definido y listo para su ejecución antes de la fecha límite originalmente establecida.
Joe Nappi, CTP
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
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