Estudios de caso

ABC de minorista multicanal

J.S. Held adquiere ​​​​​​Technorm, los mejores expertos forenses en seguridad de construcción y cumplimiento de Québec.

LEER MÁS cerrar Creado con Sketch.

La situación

Un minorista multicanal y directo al consumidor con 50 años de antigüedad ofreció una amplia selección de productos de consumo a precios asequibles a través de seis catálogos, siete canales de comercio electrónico y un centro de llamadas interno.

A pesar de las sólidas relaciones con los proveedores y la importante fidelidad de los clientes, los ingresos y beneficios de la empresa habían disminuido hasta el punto de la insolvencia debido al aumento de la competencia, el incremento de los costos del papel, el transporte y la mano de obra, los problemas de la cadena de suministro derivados de la pandemia de COVID-19 y otros factores económicos.

Nuestro asesoramiento

Nuestros expertos actuaron como cesionarios en la Cesión en Beneficio de los Acreedores (ABC), mejorando la recuperación de los acreedores de cero a más de $2.5 millones mediante el diseño y la implementación de la venta competitiva de activos empresariales y la reducción sustancial de los reclamos de los vendedores.

Las claves del éxito fueron las siguientes:

  • Contratación y colaboración con un banco de inversión para comercializar agresivamente la propiedad intelectual de la empresa, es decir, su historia y el reconocimiento de su nombre, sus marcas destacadas y su importante lista de clientes, lo que dio como resultado la venta de activos comerciales a un competido
  • Cierre ordenado de las operaciones, continuando con el cumplimiento de los pedidos para generar un flujo de caja positivo
  • Reducción de reclamos de proveedores en aproximadamente $4.0 millones al ofrecer opciones para vender, recuperar o abandonar inventario
  • Negociación con el arrendador para reducir los costos relacionados con la desocupación de un depósito de 200.000 pies cuadrados
  • Recomendación de que la empresa solicite un crédito de retención de empleados (ERC) para recuperar potencialmente $5.0 millones adicionales para los acreedores
  • Revisión y administración del proceso de reclamos para acreedores no asegurados

 

Obstáculos encontrados y nuestras soluciones

  • En la fecha del ABC, una cantidad significativa de existencias de proveedores permanecía en los depósitos de la empresa.
    • Nuestros expertos diseñaron opciones creativas y coordinaron con cientos de proveedores la venta, recogida o abandono de sus existencias.
    • Nuestro proceso sistemático redujo al mismo tiempo los reclamos anticipados en aproximadamente $4.0 millones y vació el depósito de la empresa, tal como exigía su contrato de arrendamiento.
  • Transferir al comprador grandes cantidades de datos críticos almacenados al azar.
    • El precio total de venta estaba sujeto a una transferencia satisfactoria de todos los datos.
    • Conservamos y transferimos con éxito todos los datos históricos necesarios.
  • Restaurar el enorme depósito de aproximadamente 200,000 pies cuadrados de la empresa a su estado original, según los términos del contrato de arrendamiento.
    • El depósito contenía equipos, existencias, estanterías, cintas transportadoras, materiales, residuos y otros elementos acumulados a lo largo de 50 años.
    • Nuestros expertos siguieron atendiendo pedidos durante el ABC para cubrir los gastos de restauración del depósito y el edificio a su estado original.
    • Trabajamos con varios liquidadores para vender mobiliario, accesorios y equipos e inventario sobrante.
    • Mantuvimos empleados y contratistas para gestionar el proceso de limpieza, reduciendo estratégicamente la plantilla a medida que se cumplían las directivas. 

CONTACTOS PRINCIPALES

Jake DiIorio
Director gerente
Asesoría estratégica
+1 213 235 0609
[email protected]

 

David Stapleton
Director ejecutivo sénior,
Asesoría estratégica
+1 213 235 0601
[email protected]

Áreas de práctica relacionadas

> Servicios Fiduciarios - Administradores judiciales, cesionarios, fideicomisarios
Ofrecemos soluciones imparciales y especializadas en situaciones judiciales y extrajudiciales que requieren la intervención de una tercera parte fiduciaria, como la insolvencia, el fraude, los litigios y las disputas de accionistas. Nuestro equipo integral de expertos financieros y operativos actúa como administrador judicial federal y estatal, administrador y examinador de bancarrotas y cesionario en beneficio de los acreedores (ABC), diseñando y aplicando estrategias de recuperación para maximizar el valor para todas las partes interesadas.

 

> Asesoramiento estratégico
Desde la estrategia hasta la ejecución, ayudamos a los clientes a superar desafíos empresariales complejos y lograr un valor comercial a largo plazo y sostenible. Las soluciones que prestamos parten de una combinación de especialización técnica, científica, financiera y estratégica, y una comprensión sin igual de los activos tangibles e intangibles.

Nuestros expertos