ABC de minorista multicanal

La situación

Un minorista multicanal y directo al consumidor con 50 años de antigüedad ofreció una amplia selección de productos de consumo a precios asequibles a través de seis catálogos, siete canales de comercio electrónico y un centro de llamadas interno.

A pesar de las sólidas relaciones con los proveedores y la importante fidelidad de los clientes, los ingresos y beneficios de la empresa habían disminuido hasta el punto de la insolvencia debido al aumento de la competencia, el incremento de los costos del papel, el transporte y la mano de obra, los problemas de la cadena de suministro derivados de la pandemia de COVID-19 y otros factores económicos.

Nuestro asesoramiento

Nuestros expertos actuaron como cesionarios en la Cesión en Beneficio de los Acreedores (ABC), mejorando la recuperación de los acreedores de cero a más de $2.5 millones mediante el diseño y la implementación de la venta competitiva de activos empresariales y la reducción sustancial de los reclamos de los vendedores.

Las claves del éxito fueron las siguientes:

Contratación y colaboración con un banco de inversión para comercializar agresivamente la propiedad intelectual de la empresa, es decir, su historia y el reconocimiento de su nombre, sus marcas destacadas y su importante lista de clientes, lo que dio como resultado la venta de activos comerciales a un competido
Cierre ordenado de las operaciones, continuando con el cumplimiento de los pedidos para generar un flujo de caja positivo
Reducción de reclamos de proveedores en aproximadamente $4.0 millones al ofrecer opciones para vender, recuperar o abandonar inventario
Negociación con el arrendador para reducir los costos relacionados con la desocupación de un depósito de 200.000 pies cuadrados
Recomendación de que la empresa solicite un crédito de retención de empleados (ERC) para recuperar potencialmente $5.0 millones adicionales para los acreedores
Revisión y administración del proceso de reclamos para acreedores no asegurados

Obstáculos encontrados y nuestras soluciones

En la fecha del ABC, una cantidad significativa de existencias de proveedores permanecía en los depósitos de la empresa.
- Nuestros expertos diseñaron opciones creativas y coordinaron con cientos de proveedores la venta, recogida o abandono de sus existencias.
- Nuestro proceso sistemático redujo al mismo tiempo los reclamos anticipados en aproximadamente $4.0 millones y vació el depósito de la empresa, tal como exigía su contrato de arrendamiento.
Transferir al comprador grandes cantidades de datos críticos almacenados al azar.
- El precio total de venta estaba sujeto a una transferencia satisfactoria de todos los datos.
- Conservamos y transferimos con éxito todos los datos históricos necesarios.
Restaurar el enorme depósito de aproximadamente 200,000 pies cuadrados de la empresa a su estado original, según los términos del contrato de arrendamiento.
- El depósito contenía equipos, existencias, estanterías, cintas transportadoras, materiales, residuos y otros elementos acumulados a lo largo de 50 años.
- Nuestros expertos siguieron atendiendo pedidos durante el ABC para cubrir los gastos de restauración del depósito y el edificio a su estado original.
- Trabajamos con varios liquidadores para vender mobiliario, accesorios y equipos e inventario sobrante.
- Mantuvimos empleados y contratistas para gestionar el proceso de limpieza, reduciendo estratégicamente la plantilla a medida que se cumplían las directivas.

CONTACTOS PRINCIPALES

David Stapleton, CPA, CLPF
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 213 235 0601
[email protected]

Jake Diiorio
Directora ejecutiva
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 213 235 0609
[email protected]

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Como cesionarios, nuestros expertos financieros y operativos aprovechan una amplia experiencia en reestructuración para liquidar activos y maximizar rápidamente los ingresos para los acreedores, al tiempo que mitigan la responsabilidad y preservan empleos. Nuestro equipo actúa como el CEO y CFO de facto de la empresa en dificultades, tomando el control de las operaciones; gestionando acreedores, empleados y litigios; preparando y ejecutando la venta de activos empresariales; y distribuyendo los ingresos a los acreedores según su prioridad.

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Ofrecemos soluciones integradas para empresas en dificultades o insolventes que maximizan la recuperación, mitigan riesgos y restauran el valor de la organización. Nuestros expertos son contratados para ayudar a las organizaciones en crisis a estabilizar sus operaciones, proteger los intereses de las partes involucradas y ejecutar estrategias de recuperación. Adoptamos un enfoque operativo que va más allá del balance general para minimizar un mayor deterioro y construir un camino hacia un crecimiento sostenible.