Estudios de caso

Mejora de la rentabilidad para una compañía de instalación de letreros electrónicos

J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái

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La situación

Diseño e instalación de iluminación y letreros electrónicos. Ingresos anuales de USD 250 millones. Deuda de USD 60 millones. Aproximadamente 1,500 empleados asalariados y por hora ubicados en 10 sitios diferentes. Opera cuatro líneas de negocio distintas: letreros personalizados, pantallas electrónicas, vallas publicitarias exteriores y franquicias.

  • La empresa experimentó una disminución de las ventas en sus dos líneas de negocio más grandes debido a la debilidad del mercado de la construcción y la fragilidad económica general.
  • Además, los costos operativos no se gestionaron de manera efectiva y, cuando las ventas disminuyeron, la empresa tuvo dificultades para identificar ahorros de costos para redimensionar sus operaciones.
  • Varias iniciativas de reestructuración fracasaron debido a una estructura organizacional descentralizada.
  • Los informes financieros no son capaces de capturar los costos reales y la rentabilidad de los trabajos personalizados.
  • El prestamista principal estaba agotado, ya que se habían violado las cláusulas y la empresa no podía producir un plan de reestructuración integral satisfactorio para él.

Nuestro asesoramiento

Nuestros expertos trabajaron estrechamente con el equipo de alta gerencia de la empresa para revisar iniciativas de reestructuración previas, validar los supuestos del plan de negocios vigente y asistir a la empresa en la elaboración de un plan de reestructuración integral para presentar a los prestamistas.

  • Además, asistimos a la empresa en el desarrollo de un paquete de informes de flujo de caja proyectado a 13 semanas para gestionar la liquidez y evaluar el flujo de efectivo en cada línea de negocios.
  • Nuestro equipo trabajó de cerca con los prestamistas principales para evaluar opciones de reestructuración alternativas, incluyendo la venta de partes o de la totalidad del negocio de la empresa, así como el refinanciamiento.
  • La empresa implementó muchas de las recomendaciones de nuestros expertos para monitorear el progreso de sus iniciativas de reestructuración.
  • La empresa armó con éxito un plan de reestructuración integral durante un período de nueve semanas y lo presentó a sus prestamistas.
  • La empresa quedó satisfecha con nuestra asistencia y orientación durante el período de nueve semanas y acordó que nuestro equipo permaneciera para monitorear el progreso de la gerencia en la ejecución de su plan de reestructuración.
  • La empresa aseguró el refinanciamiento en mayo de 2012, lo cual liquidó la deuda con los prestamistas existentes en su totalidad y proporcionó a la empresa la liquidez tan necesaria para continuar ejecutando su plan de reestructuración y asegurar capital de crecimiento futuro.

Contacto clave:

Dan F. Dooley, CTP 
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952 
[email protected] 

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