Estudios de caso

ABC de minorista/mayorista de muebles para exteriores

J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái

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La situación

Como cesionarios en una Cesión en beneficio de los acreedores (ABC) para un minorista/mayorista nacional de muebles de exterior en situación de bancarrota, nuestro equipo recuperó más de USD 10.6 millones para el prestamista garantizado de la empresa, superando ampliamente el valor estimado de liquidación ordenada. Además, logramos preservar puestos de trabajo mediante las siguientes acciones:

  • Negociación de un presupuesto y colaboración con el prestamista garantizado para diseñar una estrategia operativa que maximizara la recuperación.
  • Gestión del negocio durante varios meses para generar flujo de caja positivo, mientras preservábamos los activos y la marca.
  • Diseño de un plan competitivo de ventas y marketing para posicionar la empresa como una operación en funcionamiento.
  • Creación de incentivos que garantizaron la retención de empleados clave.
  • Facilitación exitosa de la venta de la mayoría de los activos de la empresa, incluyendo valiosa propiedad intelectual, a un competidor.

La empresa enfrentaba la bancarrota debido a una sobreexpansión de las unidades de mantenimiento de existencias (SKU), un exceso de inventario y el aumento de los costos. Había incumplido los acuerdos de préstamo y carecía de flujo de caja suficiente para cubrir los costos operativos. Cuando la dirección no logró solucionar el problema de exceso de inventario ni las elevadas tarifas de almacenamiento de 3​​​​​​​PL, el acreedor privilegiado buscó rápidamente alternativas para proteger la sólida reputación de la marca y su base de clientes, optimizando así su recuperación.

Nuestro asesoramiento

Ante los pasivos de la empresa, el acreedor privilegiado quería explorar opciones para recuperar su préstamo y proceder con la liquidación de los activos. La dirección comenzó conversaciones con un liquidador que reconoció el valor de una ABC para lograr los objetivos de la empresa y recomendó a nuestro equipo como cesionario.

Obstáculos clave y nuestras soluciones

  • Gestionamos una amplia variedad de inventario excedente.
    • Analizamos la mezcla de inventarios para identificar oportunidades de reconfiguración que maximizasen las ventas y los precios generales.
      • Se analizaron y reconfiguraron los SKU de conjuntos incompletos de muebles de jardín para completar conjuntos que se vendieron a precios más altos que las piezas individuales.
      • El inventario excedente menos atractivo se “empaquetó” junto con inventario más deseable y se vendió a precios superiores al valor de liquidación.
  • Operamos la empresa con poco efectivo disponible durante 3 meses.
    • Elaboramos un presupuesto detallando las necesidades de capital circulante y un plan operativo estratégico que permitió acceder a la financiación necesaria proporcionada por el acreedor privilegiado.
    • Descontamos ciertos inventarios para acelerar las ventas, reduciendo significativamente los costos de almacenamiento en 3​​​​​​​PL.
    • Recuperamos el 100% de los fondos retenidos por un procesador de pagos externo que alegaba altos riesgos de devolución de cargos.
  • Mantuvimos a los empleados clave comprometidos durante el período crítico de preparación para la venta de activos de la empresa.
    • Identificamos rápidamente a los empleados clave y establecimos planes de retención.
    • Trabajamos con proveedores de planes de beneficios y 401(k) para garantizar que los beneficios se mantuvieran y se gestionaran adecuadamente durante el período de transición.

CONTACTOS PRINCIPALES

David Stapleton, CPA, CLPF
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 213 235 0601
[email protected]

 

Jake Diiorio
Directora ejecutiva
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 213 235 0609
[email protected]

 

Cooper Plyler, contador público certificado
Director
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 213 235 0610
[email protected]

Áreas de práctica relacionadas

> Cesión en beneficio de los acreedores (ABC)
Como cesionarios, nuestros expertos financieros y operativos aprovechan una amplia experiencia en reestructuración para liquidar activos y maximizar rápidamente los ingresos para los acreedores, al tiempo que mitigan la responsabilidad y preservan empleos. Nuestro equipo actúa como el CEO y CFO de facto de la empresa en dificultades, tomando el control de las operaciones; gestionando acreedores, empleados y litigios; preparando y ejecutando la venta de activos empresariales; y distribuyendo los ingresos a los acreedores según su prioridad.

 

> Asesoría sobre bancarrota​​​​​​​
Navegar un proceso de bancarrota es inherentemente complejo, ya que suele involucrar empresas en dificultades, litigios, registros financieros incompletos o inexactos, posibles fraudes y otros desafíos, además de estrictos procesos impuestos por los tribunales. Nuestro equipo experimentado de expertos en reestructuración y recuperación orienta a los clientes de manera fluida a lo largo de todo el proceso para optimizar los resultados para prestamistas, acreedores, accionistas y empleados.

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