Estudios de caso
J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái
LEER MÁSLos expertos de J.S. Held actuaron como asesores en un proceso de reestructuración y lideraron la refinanciación de una embotelladora y distribuidora familiar de Dr. Pepper y 7-Up, con sede en Pensilvania, valuada en 50 millones de dólares.
La compañía había incumplido su línea de crédito sénior garantizada. Su banco temía que la tendencia descendente de los ingresos continuara debido a la falta de enfoque estratégico y de dirección. Asimismo, las compañías propietarias de las principales marcas de bebidas manifestaban su preocupación por la pérdida de participación de mercado en el territorio de la compañía, junto con una disminución sostenida de los márgenes brutos. La empresa cerraba su tercer año consecutivo con pérdidas.
Nuestra evaluación inicial determinó que la compañía estaba siguiendo una estrategia, impulsada por las marcas de refrescos, que se orientaba a la obtención de descuentos por volumen. Si bien históricamente las marcas habían incentivado este enfoque, la estrategia había contribuido al deterioro de la situación financiera de la empresa. Aunque la compañía contaba con un equipo directivo talentoso, su estructura organizativa no era la adecuada. J.S. Held realineó la estructura gerencial mediante la reorganización de los departamentos de finanzas, operaciones y marketing. Asimismo, se analizó y reformuló la estrategia comercial para mejorar la competitividad frente a las grandes marcas. A los dos meses de la incorporación de J.S. Held, la compañía logró un incremento del 30 % en el margen bruto y recuperó la rentabilidad. Finalmente, J.S. Held refinanció la deuda de la compañía, que desde entonces se ha mantenido en una posición financiera sólida.
Brian F. Gleason, CTP
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 610 659 8118
[email protected]
> Servicios de director de reestructuración (CRO) y de gestión provisional
Nuestros experimentados ejecutivos interinos de la alta dirección asesoran y ayudan a las empresas que atraviesan dificultades financieras, que están experimentando un crecimiento desmesurado o que se enfrentan a vacantes críticas en sus posiciones de liderazgo. Independientemente de que el vacío de directivos se deba a desafíos operativos, a la reciente renuncia de un directivo, a la necesidad de apoyo adicional durante períodos de mucho trabajo o a una prolongada búsqueda de un candidato adecuado para un puesto permanente, nuestros experimentados ejecutivos aportan un alivio y un valor inmediatos.
> Servicios de recuperación y reestructuración
Superar los numerosos desafíos que enfrenta una empresa en transición requiere un enfoque operativo que vaya más allá del balance. Este enfoque tiene como objetivo evitar una mayor caída y crear un camino hacia el crecimiento sostenible. Basándonos en décadas de experiencia en el ámbito de la recuperación, ayudamos a las empresas en transición a identificar estrategias prácticas para mejorar la rentabilidad y la liquidez para lograr un alivio inmediato, al mismo tiempo que desarrollamos y ejecutamos un plan de recuperación integral para la creación de valor sostenible a largo plazo.