Estudios de caso

Distributor of Home Furnishings & Goods

J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái

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La situación

Distribution of apparel, home furnishings, and home goods through catalogs and standalone retail stores. Maintained a 250-person inbound and outbound call center. $180 million in annual revenues. $40 million debt. Three separate companies.

  • The company served the home decorating sector and women’s fashion marketplaces.
  • Net income losses were projected to exceed $5 million.
  • The most significant factor in the loss of profitability was a failed computer conversion.
  • Covenants on bank loans were not met.
  • Cash availability under existing collateral formulas had dropped to dangerous levels.
  • Vendors were overextended.
  • Projected net income losses of greater than $5 million.

Nuestro asesoramiento

Our team instituted weekly, detailed cash forecasting.

  • Reduced inventory dramatically, which improved cash availability, in all three companies.
  • Consolidated three warehouses into one.
  • Reverted to the prior, more reliable IT system.
  • Other changes included a new CFO, the termination of several middle managers, the sale of one building, the refinancing of a second, and the implementation of vendor management programs under new terms.
  • Reduced bank loans by $4 million by selling off excess inventory and rightsizing operations.
  • Our experts left the company with a projected net yearly income of $7.5 million.

Contacto clave:

Dan F. Dooley, CTP 
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952 
[email protected] 

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