Estudios de caso

La gestión interina mejora la rentabilidad

J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái

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La situación

Empresa de transporte con operaciones logísticas y de arrendamiento. USD 500 millones en ventas anuales. USD 150 millones en deuda.

  • Como resultado de la recesión económica, la empresa se enfrentaba a pérdidas operativas crecientes y estaba perdiendo cuota de mercado debido a los elevados costos operativos internos.
  • La empresa necesitaba reducir inmediatamente su tamaño y sus costos para estabilizar la tesorería y volver a ser rentable.
  • El banco presionaba a la empresa para que buscara un nuevo prestamista debido al deterioro de su situación financiera.

Nuestro asesoramiento

Se nombró a nuestros expertos como directores de operaciones y directores de reestructuración interinos para reestructurar las operaciones de la empresa, estabilizar las operaciones y mejorar la relación con el banco.

  • Identificamos más de USD 20 millones en reducciones de costos de personal de SG&A para financiar el cambio y la reestructuración (las reducciones de costos no tuvieron ningún impacto en los niveles de servicio al cliente ni en la ejecución oportuna de las actividades operativas).
  • Cerramos o vendimos numerosas de terminales con bajo rendimiento (un total de 120 emplazamientos remotos en todo el país), lo que mejoró drásticamente el flujo de efectivo.
  • Dirigimos la operación de banca de inversión para vender con éxito la división de arrendamiento de camiones a un competidor por su valor contable, lo que evitó una amortización y una posible bancarrota.
  • Los exitosos esfuerzos de reestructuración permitieron a la empresa volver a tener un flujo de efectivo positivo y rentabilidad en un plazo de nueve meses.
  • Se restableció la relación bancaria con el prestamista principal, lo que evitó costosos esfuerzos de refinanciación.
  • La empresa de logística de terceros (3PL) prospera en la actualidad y es uno de los 50 principales proveedores de 50PL a nivel mundial.

Contacto clave:

Dan F. Dooley, CTP 
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952 
[email protected] 

Áreas de práctica relacionadas

> Servicios de director de reestructuración (CRO) y de gestión provisional​​​​​​​ 
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> Servicios de recuperación y reestructuración 
Superar los numerosos desafíos que enfrenta una empresa en transición requiere un enfoque operativo que vaya más allá del balance. Este enfoque tiene como objetivo evitar una mayor caída y crear un camino hacia el crecimiento sostenible. Basándonos en décadas de experiencia en el ámbito de la recuperación, ayudamos a las empresas en transición a identificar estrategias prácticas para mejorar la rentabilidad y la liquidez para lograr un alivio inmediato, al mismo tiempo que desarrollamos y ejecutamos un plan de recuperación integral para la creación de valor sostenible a largo plazo.

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