Estudios de caso
J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái
LEER MÁSNuestro cliente era un fabricante de ropa y pantalones de hombre a medida, con un valor de USD 70 millones, incluidas las marcas Bill Blass y otras marcas privadas, para los principales grandes almacenes y tiendas especializadas, con sede en Filadelfia.
Esta empresa de 98 años tardó en trasladar su producción al extranjero y, como resultado, tuvo dificultades para ser competitiva en cuanto a costos. Los cambios en su acuerdo de licencia con Bill Blass también habían reducido el margen, y la empresa estaba luchando con la continua consolidación de su base de clientes minoristas, su continuo enfoque en la reducción de costos y una importante pérdida como consecuencia de la bancarrota de uno de sus mayores clientes. El accionista de la empresa había comprometido recientemente USD8 millones en valores negociables para respaldar préstamos adicionales con el fin de financiar estas pérdidas.
Inicialmente, se contrató a nuestros expertos para que ayudaran a la empresa a explorar sus opciones estratégicas. Rápidamente llegamos a la conclusión de que la venta de la empresa era lo más conveniente para los accionistas. Nuestro equipo desarrolló un plan que mantuvo el negocio en otoño, lo que permitió maximizar el valor del inventario de productos terminados de la empresa, y redujo el tamaño de la misma. También asumimos el control de la gestión de tesorería de la empresa e introdujimos un nuevo enfoque centrado en la recaudación de cuentas por cobrar, al tiempo que minimizábamos los desembolsos. Pudimos mantener el apoyo del prestamista garantizado de la empresa, y encabezamos las negociaciones y el proceso de debida diligencia con los posibles compradores, para finalmente vender el negocio a una importante compañía del sector. Se pagó íntegramente al acreedor garantizado, la empresa evitó la bancarrota y se devolvió la mayor parte de la garantía del avalista, de modo que se superó con creces las expectativas de todos.
Brian F. Gleason, CTP
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
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