Estudios de caso

Mejoras en el control operativo y financiero permiten la refinanciación

J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái

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La situación

Empresa dedicada a la fabricación y comercialización de disfraces de Halloween. USD 14 millones en ventas. USD 5 millones de deuda.

  • Diseña sus productos y los fabrica en China.
  • Se enfrenta a un mercado competitivo, dominado por un pequeño número de grandes actores, especialmente en el segmento de productos con licencia.
  • La compañía acumulaba un incumplimiento de 1,5 millones de dólares en su base de préstamos.
  • El equipo directivo presentaba conflictos internos que se estaban convirtiendo en una distracción para los empleados.
  • No existía disciplina contable, y el controlador externo no brindaba la orientación necesaria.
  • Alta concentración de clientes: 2 clientes representaban el 50 % del negocio.
  • Nivel de inventario excesivamente alto.
  • Falta de liderazgo operativo.

Nuestro asesoramiento

  • Elaboramos presupuestos y proyecciones de flujo de caja para demostrar al banco las necesidades de efectivo requeridas para operar con éxito en un negocio altamente estacional y cumplir con el servicio de la deuda.
  • Iniciamos una campaña agresiva de refinanciación.
  • Reorientamos al equipo de ventas hacia la captación de nuevos clientes.
  • Reorganizamos el liderazgo en torno al propietario de la empresa y brindamos orientación en materia de gestión a una persona con un perfil altamente creativo.
  • Se implementó disciplina presupuestaria y de control de costos para mejorar la respuesta a los clientes.
  • Lanzamos una estrategia de abastecimiento para diversificar la base de proveedores.
  • Se refinanciaron los préstamos con un nuevo prestamista tras recibir múltiples hojas de términos.
  • Se estructuraron documentos de crédito que ayudaron a la compañía a gestionar los desafíos derivados de la estacionalidad.
  • Trabajamos con los proveedores para que apoyaran a la compañía durante la reestructuración y negociamos plazos de pago más amplios.
  • El propietario asumió un rol más activo en la supervisión del negocio, más allá del aspecto creativo.
  • Se contrató un controlador a tiempo completo, lo que mejoró la disciplina contable.
  • Se incorporó un nuevo vicepresidente de Operaciones para supervisar la distribución y el abastecimiento.

Contacto clave:

Dan F. Dooley, CTP 
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952 
[email protected] 

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