Estudios de caso

Consolidación de plantas y ajuste estructural estabilizan empresa

J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái

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La situación

Desarrollador con múltiples plantas dedicado a la impresión de artículos promocionales y a soluciones de software propietario para maquetación de obras de arte. Ingresos por USD 200 millones. Deuda de USD 50 millones.

  • Los ingresos venían disminuyendo desde hacía varios años.
  • El mercado de artículos promocionales había migrado de los medios impresos a Internet, y la Gran Recesión profundizó la caída del volumen en cada instalación.
  • La empresa reaccionó con lentitud frente a la pérdida de volumen, lo que generó pérdidas operativas millonarias cada año y violaciones de los convenios de préstamo.
  • Existía una alta probabilidad de que la empresa perdiera su financiamiento.

Nuestro asesoramiento

  • La empresa contrató a nuestros especialistas para realizar una evaluación de viabilidad y diseñar un plan de reestructuración.
  • Nuestro equipo desarrolló una estrategia integral de gestión de crisis, recuperación operativa y administración de efectivo, con el fin de reorganizar y dimensionar adecuadamente la estructura de la empresa.
  • La consolidación de plantas y el ajuste corporativo redujeron los gastos operativos en más de un millón de dólares anuales.
  • La empresa aceleró el desarrollo y la comercialización de su software de maquetación para incrementar los ingresos y abrir nuevas oportunidades de generación de negocios en más mercados.
  • Nuestro equipo identificó reducciones de costos que superaban el millón de dólares anuales.
  • La combinación de estas reducciones de costos con el programa acelerado de desarrollo y comercialización del software permitió disipar las preocupaciones del prestamista y restablecer las relaciones bancarias, preservando todas las líneas de crédito existentes.
  • La dirección logró devolver la empresa a la rentabilidad y generar un flujo de caja positivo suficiente para cumplir con todas las obligaciones comerciales y el servicio de la deuda.
  • Se restableció la relación bancaria con el prestamista principal, lo que evitó costosos esfuerzos de refinanciamiento.

Contacto clave:

Dan F. Dooley, CTP
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952
[email protected]

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