Estudios de caso

La reducción de un inventario permite la refinanciación de un distribuidor agrícola

J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái

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La situación

USD 90 millones en ingresos. Distribuidor de productos químicos agrícolas y alimento balanceado. USD20 millones de deuda garantizada.

  • La empresa decidió incrementar operaciones mientras la caída de los precios de las materias primas aún no había tocado fondo, lo que provocó pérdidas significativas durante dos años consecutivos.
  • La baja en los precios agrícolas generó un efecto dominó sobre los proveedores de químicos y alimentos.
  • Fusiones entre grandes fabricantes químicos profundizaron la caída de precios, en algunos casos hasta un 25 %.
  • En medio de la volatilidad, la empresa duplicó su posición de inventario, lo que agravó las pérdidas por segundo año consecutivo.
  • Deficiencias contables y financieras generaron una desconexión importante entre operaciones y el área financiera.
  • Negocio estacional, con escasez de liquidez a fines del verano y durante el otoño.
  • Alta dependencia de reembolsos de fabricantes para financiar la falta de liquidez fuera de temporada.
  • El prestamista basado en activos exigía una refinanciación antes del inicio de la siguiente temporada.

Nuestro asesoramiento

  • Devolución de inventario excedente a los fabricantes para reducir cuentas por pagar.
  • Liquidación de inventario envejecido para generar liquidez adicional y amortizar la deuda garantizada.
  • Implementación de un nuevo sistema contable para mejor seguimiento y gestión de los reembolsos de fabricantes.
  • Definición de nuevas políticas y procedimientos entre operaciones y finanzas para mejorar la gestión del negocio.
  • Salida de programas de reembolsos no rentables de determinados fabricantes.
  • Reducción del inventario en USD 13 millones (60 %), permitiendo cumplir con pagos a proveedores y con los convenios financieros del prestamista basado en activos.
  • Salida de varios programas de reembolsos de fabricantes no rentables y negociación de reembolsos más altos con proveedores de larga trayectoria.
  • Implementación de un nuevo sistema contable para mejor seguimiento y gestión de los reembolsos de fabricantes.
  • Refinanciación del préstamo basado en activos por USD 20 millones con un nuevo prestamista.

Contacto clave:

Dan F. Dooley, CTP
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952
[email protected]

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