Estudios de caso
J.S. Held publica información sobre riesgos y oportunidades que se prevé que tengan un impacto en las organizaciones en 2025
LEER MÁSIndustrias: manufactura, aviones y piezas
Servicios principales: gestión de reestructuraciones, manejo de crisis, gestión provisional, evaluaciones empresariales y operativas, asesoramiento estratégico
El cliente es un fabricante boutique de aviación general de lujo y alto rendimiento reconocido en todo el mundo. La empresa cuenta con una única planta de fabricación. La marca del cliente es una franquicia con trayectoria, en la que cada avión es construido a mano por expertos. Los aviones de la compañía se venden en todo el mundo a través de distribuidores nacionales e internacionales y, en algunos mercados, de ventas directas de fábrica.
El cliente había experimentado un descenso constante de las ventas en los últimos años, y llevaba más de dos años operando en una posición de tesorería negativa. La empresa no tenía el control de sus costos de fabricación, y había poca comprensión de los problemas empresariales y de los cambios necesarios en las distintas áreas funcionales. Había vacíos en los directivos sénior de la empresa, y el consejo de administración y la casa matriz necesitaban asesoramiento y dirección respecto a una estrategia a futuro.
Nuestros expertos fueron contratados para actuar como director ejecutivo (CEO) interino, y posteriormente como director financiero (CFO) interino, para dirigir la empresa, proporcionar una estrategia de cambio e implementar las modificaciones necesarias para apoyar la estrategia. Se analizaron todos los aspectos del negocio, incluida la evaluación del mercado para las aeronaves de la empresa, su estrategia de distribución y los problemas de gestión de canales, las operaciones internas y los procesos de fabricación, los métodos para captar, informar y gestionar sus costos de fabricación, el panorama de la competencia, los atributos de producto necesarios para actualizar sus aeronaves y los puntos fuertes y débiles del personal directivo clave. A las tres semanas de asumir nosotros el cargo de director ejecutivo, se presentó al consejo una estrategia a corto plazo que incluía un análisis del umbral de rentabilidad. Además de recomendaciones específicas, nuestro informe definía los costos fijos frente a los variables, los márgenes variables correspondientes; también aclaraba al consejo y a la dirección el nivel de negocio necesario para operar con un punto de equilibrio de tesorería.
Durante nuestra participación, la industria de la aviación general fue víctima del mismo malestar económico que había afectado a la mayoría de otros productos de consumo discrecional de lujo, como yates y vehículos recreativos. Se produjo una rápida recesión sin precedentes en el sector, agravada por el declive de la economía mundial, y la pérdida de financiación de inventario por parte de algunos de los principales concesionarios de la empresa. Se desarrolló un plan estratégico para preservar el negocio y posicionar mejor a la empresa para un fuerte repunte cuando las condiciones del mercado mejorasen. Este plan incluía un período de hibernación para minimizar el consumo de efectivo, manteniendo al mismo tiempo el apoyo clave a los clientes y el suministro de piezas, así como otras estrategias funcionales fundamentales para la empresa cuando saliera del período de hibernación, el cual se preveía de nueve a quince meses. El plan de hibernación se llevó a cabo con éxito, con la expectativa de que la empresa resurgiera con un equipo directivo más fuerte y con una dirección estratégica y un proceso de operaciones financieras disciplinado.
Brian F. Gleason, CTP
Dir. ejec. sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 610 659 8118
[email protected]
> Servicios de recuperación y reestructuración
Superar los numerosos desafíos que enfrenta una empresa en transición requiere un enfoque operativo que vaya más allá del balance. Este enfoque tiene como objetivo evitar una mayor caída y crear un camino hacia el crecimiento sostenible. Basándonos en décadas de experiencia en el ámbito de la recuperación, ayudamos a las empresas en transición a identificar estrategias prácticas para mejorar la rentabilidad y la liquidez para lograr un alivio inmediato, al mismo tiempo que desarrollamos y ejecutamos un plan de recuperación integral para la creación de valor sostenible a largo plazo.
> Evaluación empresarial y operativa
La mayoría de las firmas de consultoría abordan la evaluación empresarial desde una perspectiva estrictamente financiera; nuestras evaluaciones proporcionan una visión de 360° de la empresa, que se ocupa de los impulsores de crecimiento, la rentabilidad y los usos del capital. Junto con revisiones detalladas del rendimiento financiero y previsiones de flujo de efectivo, nuestra evaluación empresarial y operativa integral identifica los diversos desafíos que enfrentan los clientes en sus operaciones.
> Director de reestructuración (CRO) y servicios de administración provisional
Nuestros experimentados ejecutivos interinos de la alta dirección asesoran y ayudan a las empresas que atraviesan dificultades financieras, que están experimentando un crecimiento desmesurado o que se enfrentan a vacantes críticas en sus posiciones de liderazgo. Independientemente de que el vacío de directivos se deba a desafíos operativos, a la reciente renuncia de un directivo, a la necesidad de apoyo adicional durante períodos de mucho trabajo o a una prolongada búsqueda de un candidato adecuado para un puesto permanente, nuestros experimentados ejecutivos aportan un alivio y un valor inmediatos.