Estudios de caso

La reestructuración asegura una enmienda del acuerdo con el prestamista

J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái

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La situación

Empresa dedicada al desarrollo de recipientes a presión de una sola pieza para el almacenamiento y transporte de gases y municiones. USD 30 millones en ventas. USD 11 millones de deuda. La compañía se especializa en recipientes de acero de una sola pieza de gran tamaño y alta presión, diseñados para contener gases comprimidos en un amplio rango de temperaturas.

  • La compañía enfrentaba una caída de los ingresos por la relocalización de la producción electrónica en el Lejano Oriente y las importantes reducciones en el gasto del Departamento de Defensa.
  • La estructura de costos presentaba una fuerte rigidez debido a instalaciones y una fuerza laboral antiguas, grandes y subutilizadas.
  • Las ganancias se vieron afectadas debido a que la compañía tenía que asumir un importante servicio de la deuda.
  • La empresa matriz, con sede en la India, ya no estaba dispuesta a aportar financiación adicional.
  • Para el ejercicio fiscal proyectado, se estimaba una disminución del 20 % en las ventas respecto de los niveles históricos.
  • La infraestructura fija existente, junto con una fuerza laboral tradicional y sistemas heredados, ejerció una presión significativa sobre los costos.
  • Una parte significativa del capital se encontraba inmovilizada en materias primas, trabajos en proceso e inventario discontinuado.
  • Ante este escenario, el prestamista sénior exigió una evaluación independiente y recomendaciones de acciones correctivas antes de considerar la provisión de capital adicional o el alivio de las cláusulas contractuales.
     

Nuestro asesoramiento

  • Creamos una estructura funcional integrada orientada a optimizar recursos y maximizar la productividad y la eficiencia.
  • Impulsamos una cultura de gestión de ventas proactiva, con mayor interacción con los clientes.
  • Desarrollamos presupuestos realistas basados en costos por actividad.
  • Se incorporó un gerente dedicado de desarrollo de productos para diseñar y ampliar nuevas líneas destinadas al creciente mercado del gas natural comprimido (GNC).
  • Abordamos de manera integral los costos de inventario, mediante una estrategia agresiva de tercerización, estandarización y eliminación de SKU discontinuados.
  • Implementamos una estructura funcional en toda la organización.
  • La compañía implementó un sistema ERP, que fortaleció los informes financieros y comerciales.
  • También creó y financió una entidad independiente de fabricación de compuestos plásticos (Beta) para atender específicamente el mercado de GNC.
  • Reestructuramos las áreas de ventas y marketing para reenfocarlas en el negocio principal tradicional.
  • Negociamos la tercerización del abastecimiento de materias primas, lo que permitió reducir los costos de adquisición en más de un 20 %.
  • La obtención de contratos significativos con clientes industriales tradicionales y con el Departamento de Defensa permitió que la empresa recuperara la rentabilidad.
  • El prestamista principal y la empresa acordaron un convenio de indulgencia, que abordó las tasas, reestructuración de la deuda, comisiones y cláusulas contractuales futuras.

Contacto clave:

Dan F. Dooley, CTP 
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952 
[email protected] 

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