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Durante casi 10 años, hemos continuado siendo un socio estratégico de un fabricante de productos para exteriores con ingresos de USD 350 millones. A lo largo de este período, la compañía ha experimentado diversos cambios que incluyeron oportunidades de crecimiento y, a la vez, se ha enfrentado a desafíos operativos y financieros. Nuestra función comenzó cuando la empresa fue originalmente adquirida por un patrocinador de capital privado a propietarios privados cerrados. La compañía experimentó varios años de expansión, con puntos de transición y mejora del valor, hasta que fue vendida a un nuevo patrocinador de PE. En ese momento, la compañía inició una estrategia de crecimiento agresiva, que originó enormes oportunidades y expuso vacíos en puestos directivos clave y diferencias de conocimientos dentro de su operación. A lo largo de este período, la compañía continuó promoviendo el cambio; revisando su estrategia; integrando sus empleados, productos y procesos; y profesionalizando sus operaciones en toda la plataforma. Hemos extendido sus equipos colectivos (empresa y patrocinador de PE) y asumido muchos de estos desafíos para promover valor en su empresa.
Esta relación ha sido mutuamente beneficiosa, ya que fue uno de los principales catalizadores de la creación del equipo de creación de valor operativo dentro de la práctica de Asesoría Estratégica, y también permitió exhibir las funciones prácticas que asumimos para ayudar a transformar las organizaciones.
Desde nuestro papel de debida diligencia inicial, hemos ofrecido continuamente información y orientación estratégica, que la compañía ha aprovechado para continuar su trayectoria de crecimiento. Nuestra debida diligencia ha sido mucho más que informativa, ya que ha brindado información crítica para mejorar el plan de crecimiento, modificar negociaciones, prever gastos de capital esenciales y facilitar mejoras de diseño organizativo. Después de la adquisición, nuestro equipo también ofreció soluciones puntuales para mejoras operativas en operaciones de fabricación, oportunidades de automatización y porciones críticas de la cadena de suministro.
Con la continuación de la actividad de fusiones y adquisiciones (M&A) bajo nuevo patrocinio de capital privado (PE), brindamos subsiguiente apoyo en debida diligencia, que condujo a más planes de mejoras operativas, que incluyeron cambios de flujo, mejora en la gestión de la cadena de suministro, uso más eficiente del capital de trabajo y mejores eficiencias de rendimiento. También brindamos análisis y orientación cruciales para finalizar la transacción de la adquisición, que fue respaldada por nuestro equipo de Servicios Financieros.
Lamentablemente, la compañía experimentó una pérdida significativa de dirección poco después de finalizada la transacción y corrió el riesgo de perder una inversión sustancial en las primeras etapas. En función de nuestra experiencia y proximidad con la operación, inmediatamente asumimos como directores provisionales y nos hicimos responsables de la nueva adquisición. Nuestro equipo no solo evitó el riesgo de pérdida, sino que implementó mejoras sustanciales en la operación (mejora del 75 % en el rendimiento, reducción del 90 % en retrasos acumulados, incorporación de controles financieros sobre costos y más), al liderar la transición hacia la designación de directivos permanentes.
Mientras la compañía continuaba mejorando las operaciones, nosotros ayudamos a ocupar cargos fundamentales para facilitar la planificación estratégica, dirigir cambios en mejoras operativas, zanjar brechas esenciales con controladores de plantas e impulsar proyectos de mejora críticos.
Como muestra de esta relación, nuestro equipo está preparado para mejorar el liderazgo empresarial y la organización operativa del patrocinador de PE, al hacerse cargo de los desafíos a los que se enfrentan la compañías. Somos asesores confiables que aportamos responsabilidad práctica desde la sala de reuniones hasta la planta de producción, e impulsamos valor operativo para todas las partes interesadas. Las empresas deben mejorar; nosotros obtenemos resultados.
Rodney Gayle, CTP
Director ejecutivo
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 484 841 6811
[email protected]
> Mejora del rendimiento de la organización
Nos valemos de una amplia experiencia para servir de socio a las organizaciones en la aplicación de las medidas operativas adecuadas para hacer crecer su negocio y generar valor empresarial. Contamos con expertos de diversas procedencias y somos expertos en la resolución de problemas. Analizamos rápidamente una situación, diseñamos una solución integral y la ejecutamos con eficiencia y determinación.
> Liderazgo en operaciones y estrategias de la organización
Nuestro equipo aprovecha su amplia experiencia para brindar orientación estratégica y liderazgo ejecutivo para apoyar a las empresas durante toda su vida. Brindamos orientación crítica, adoptando un enfoque práctico, para garantizar la responsabilidad y al mismo tiempo construir la base para maximizar el valor empresarial a largo plazo.
> Creación de valor operativo
Brindamos soluciones empresariales enfocadas en las operaciones para abordar los desafíos variados de compañías en una infinidad de industrias. Adoptamos un enfoque práctico con los clientes en aras de transformar procesos, personas y sistemas para mejorar las operaciones. Nuestro enfoque permite que nuestros expertos estén a la vanguardia, para liderar la transformación de una organización con un fin y posicionarla para el crecimiento sostenible, a largo plazo.