Estudios de caso
J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái
LEER MÁSIndustrias: distribución, químicos
Servicios primarios: previsiones financieras, asesoramiento estratégico, mejora de beneficios y operaciones
Nuestro cliente era una empresa privada aeroespacial especializada en productos químicos para climas fríos que prestaba servicios a aerolíneas y aeropuertos de todo el mundo, con ingresos anuales de aproximadamente $50,000,000. Con sede en Nueva Jersey, la empresa desarrolló un amplio sistema de fabricación, almacenamiento, distribución y servicio al cliente para suministrar líquidos descongelantes a sus clientes de todo el mundo. Sus líquidos descongelantes y anticongelantes son utilizados por grandes y pequeñas compañías aéreas, operadores de bases fijas, autoridades aeroportuarias y militares. Es la mayor proveedora de líquidos descongelantes para las alas de los aviones del ejército estadounidense desde 1952. Además, durante los últimos cuatro años, recibió la prestigiosa medalla de oro del Defense Supply Center Richmond (DSCR), organismo responsable de la cadena de suministro de la aviación militar.
La empresa perdió un cliente importante antes de la temporada de deshielo. Además, tenía una cuenta por cobrar de varios millones de dólares relacionada con este cliente, que fue considerada no elegible por su prestamista. Con los precios de las materias primas un 20 % más altos que el año anterior y la incapacidad de trasladar el 100 % de estos aumentos de costos a sus clientes, la empresa enfrentó una grave presión sobre su capital de trabajo y una inminente situación de sobregiro con su prestamista actual basado en activos. Para agravar aún más la situación, la empresa no pudo liquidar ninguna parte de sus cuentas por pagar a su principal proveedor, lo que habría provocado un aumento potencial de los precios de las materias primas, ya que la empresa tuvo que considerar fuentes de suministro alternativas.
Nuestros expertos fueron contratados para revisar el pronóstico financiero semanal a corto plazo de la empresa con el propósito de cuantificar el momento y la magnitud del sobregiro que se generaría cuando la cuenta por cobrar se volviera inelegible debido a su antigüedad en la base de préstamos de la empresa, revisar el plan de negocios y el pronóstico financiero de la empresa con énfasis en las 10 principales relaciones con clientes y en cada una de las líneas de negocio existentes, evaluar la disponibilidad proyectada de capital de trabajo y analizar su estructura de capital.
Junto con el pronóstico financiero, proporcionamos soluciones alternativas a la empresa, lo que aumentó la credibilidad de su proyección de flujo de caja ante su prestamista. También desarrollamos una plantilla de informe de desempeño y proceso para la administración, que cuantificó el momento y la magnitud de cualquier déficit de capital de trabajo y posibles solicitudes de sobregiro del banco. Trabajando en colaboración con la empresa y su banco, nuestros expertos consiguieron un plan de capital circulante que permitió a la empresa superar este déficit a corto plazo y estabilizar sus operaciones para volver a ser rentable.
Joe Nappi, CTP
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
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