Estudios de caso
J.S. Held publica información sobre riesgos y oportunidades que se prevé que tengan un impacto en las organizaciones en 2025
LEER MÁSIndustrias: distribución, productos de consumo
Servicios primarios: gestión de recuperación, gestión de crisis, gestión provisional, previsión financiera, asesoría estratégica, liquidación / liquidación de empresas
Nuestro cliente era un importador/distribuidor privado de artículos para el hogar y decoración, con un valor de 75 millones de dólares y una especialización en ventas a través de grandes superficies nacionales y regionales importantes.
Nuestros expertos fueron contratados en tres oportunidades distintas en el transcurso del período de dieciocho meses. El cliente, ante la solicitud del prestamista con garantía, originalmente nos contrató después de descubrir determinadas irregularidades contables que deterioraron aún más una situación ya significativa de sobreadelanto.
La compañía no estaba administrando de forma adecuada sus existencias y, al mismo tiempo, estaba experimentando una presión significativa de sus proveedores en el extranjero. La compañía necesitó de una reestructuración completa de sus operaciones, ya que los gastos no estaban en línea con los ingresos, a causa de un sector minorista que estaba experimentando una gran contracción.
La fase inicial de la contratación finalizó con la conclusión de la venta de la parte con garantía (artículo 9) y la fusión definitiva de la compañía con un distribuidor que no era de la competencia a minoristas en los mismos mercados.
El cliente nos volvió a contratar seis meses después, ante la solicitud del prestamista con garantía. La compañía continuó exhibiendo un mal desempeño, de acuerdo con una previsión y un plan que diseñamos para migrar las operaciones de depósito y logística del centro de distribución existente a una instalación de logística externa, con costo variable.
Cinco meses después, nuestros expertos fueron contratados por tercera vez, ya que la compañía continuó incumpliendo sus metas de ventas. El sector minorista de la economía siguió deteriorándose a un ritmo veloz. El alcance de la última etapa de la contratación incluyó gestionar el proceso de liquidación de la compañía. Esto incluyó vender las existencias y los pedidos de los clientes a un tercero que los consolidó en sus operaciones existentes.
Después de la remoción del presidente por parte del prestamista con garantía, asumimos los cargos de gestión provisional de director de Reestructuración y director operativo de la compañía. La deuda con garantía existente era alta, y la compañía estaba en una posición de sobreadelanto significativa.
Nuestros expertos comenzaron a gestionar la compañía de inmediato y desarrollaron las siguientes iniciativas:
Estos esfuerzos redujeron la situación de sobreadelanto de más de 5,000,000 dólares a menos de 2,000,000 dólares al final de la etapa de gestión provisional de la contratación. Gestionamos con éxito la liquidación de las actividades de la compañía con la culminación de la venta de las existencias y los pedidos a un tercero.
Brian F. Gleason, CTP
Dir. ejec. sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 610 659 8118
[email protected]
> Servicios de recuperación y reestructuración
Superar los numerosos desafíos que enfrenta una empresa en transición requiere un enfoque operativo que vaya más allá del balance. Este enfoque tiene como objetivo evitar una mayor caída y crear un camino hacia el crecimiento sostenible. Basándonos en décadas de experiencia en el ámbito de la recuperación, ayudamos a las empresas en transición a identificar estrategias prácticas para mejorar la rentabilidad y la liquidez para lograr un alivio inmediato, al mismo tiempo que desarrollamos y ejecutamos un plan de recuperación integral para la creación de valor sostenible a largo plazo.
> Director de reestructuración (CRO) y servicios de administración provisional
Nuestros experimentados ejecutivos interinos de la alta dirección asesoran y ayudan a las empresas que atraviesan dificultades financieras, que están experimentando un crecimiento desmesurado o que se enfrentan a vacantes críticas en sus posiciones de liderazgo. Independientemente de que el vacío de directivos se deba a desafíos operativos, a la reciente renuncia de un directivo, a la necesidad de apoyo adicional durante períodos de mucho trabajo o a una prolongada búsqueda de un candidato adecuado para un puesto permanente, nuestros experimentados ejecutivos aportan un alivio y un valor inmediatos.
> Creación de valor operativo
Brindamos soluciones empresariales enfocadas en las operaciones para abordar los desafíos variados de compañías en una infinidad de industrias. Adoptamos un enfoque práctico con los clientes en aras de transformar procesos, personas y sistemas para mejorar las operaciones. Nuestro enfoque permite que nuestros expertos estén a la vanguardia, para liderar la transformación de una organización con un fin y posicionarla para el crecimiento sostenible, a largo plazo.