Estudios de caso

Cesión en beneficio de los acreedores (ABC) de un distribuidor de productos para jardinería

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La situación

Distribuidor de productos para jardinería y riego. Los ingresos de 20 millones de dólares han disminuido un 67 % en comparación con hace 2 años. La deuda asciende a 6 millones de dólares. La familia había garantizado los préstamos.

  • Los ingresos por ventas se redujeron a $20 millones debido al estancamiento de la economía.
  • Pérdidas operativas superiores a ($150,000) al mes.
  • El banco consideró no elegibles 3,4 millones de dólares del inventario, lo que redujo la disponibilidad de la base de préstamos a menos de 250 mil dólares.
  • Los proveedores están tensionados, dado que 2​​​​​​​.3 millones de dólares de los 3.5 millones de dólares en cuentas por pagar no se encuentran al día.
  • El inventario se está agotando para pagar el gasto de efectivo.
  • No quedan activos libres de cargas.
  • El banco exigió el reembolso en un plazo de tres meses.

Nuestro asesoramiento

Nuestros expertos trabajaron con la dirección para reducir costos y disminuir las pérdidas de EBITDA en 1,8 millones de dólares anuales.

  • Redujimos el inventario no apto por un valor de 1.5 millones de dólares en 4 meses, lo que permitió a la empresa adquirir productos actuales.
  • Negociamos con el banco para ampliar el período de refinanciación a 6 meses.
  • Nos pusimos en contacto con más de 50 bancos para refinanciar los préstamos y con 10 inversionistas para comprar la empresa.
  • La empresa se vendió a un competidor estratégico, lo que proporcionó puestos de trabajo a los empleados y al propietario.
  • Vendimos la empresa mediante una cesión en beneficio de los acreedores para garantizar al comprador que las antiguas deudas no le supondrían ningún problema.
  • Negociamos un descuento con el banco para satisfacer los préstamos y liberar las garantías.

Contacto clave:

Dan F. Dooley, CTP
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952
[email protected]

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