Estudios de caso

Aspectos destacados de la debida diligencia de una adquisición: sinergias de costos

J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái

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La situación

Una empresa global de fabricación para la defensa, con ingresos anuales de USD 250 millones, dedicada a infraestructura móvil, equipos portátiles de generación de energía y sistemas de defensa. Una deuda de USD 30 millones.

  • La estrategia comercial de la empresa consiste en expandirse internacionalmente mediante adquisiciones para satisfacer la creciente demanda mundial de sistemas móviles de defensa militar.
  • Los recursos de gestión de la empresa eran limitados y estaban sobrecargados solo para satisfacer la creciente demanda de sus productos existentes.
  • Los recursos de gestión limitados requerían asistencia para evaluar, calificar y cuantificar la viabilidad económica potencial de la adquisición en lo que respecta a las sinergias operativas, la viabilidad comercial, el rendimiento operativo, la eficacia, la eficiencia y las oportunidades de sinergia en materia de ahorro de costos.

Nuestro asesoramiento

Nos contrataron para realizar una evaluación operativa, validar el desempeño histórico y el plan de negocios de la empresa objetivo, e identificar sinergias operativas para reducir costos.

  • Realizamos una evaluación de las operaciones que identificó oportunidades sinérgicas y oportunidades de reducción de costos en las áreas de fabricación,
    distribución, control de inventario, logística y cumplimiento de pedidos.
  • Proporcionamos una alineación y una estructura organizativas renovadas para implementar los cambios sinérgicos de reingeniería, las reducciones de inventario y las oportunidades de redimensionamiento diseñadas para perpetuar la eficiencia en el futuro.
  • Nuestro equipo llegó a la conclusión de que la empresa objetivo tenía un negocio principal sostenible, un plan de negocio viable y una propuesta de valor fundamental sostenible.
  • Mediante la adquisición, se podían lograr reducciones de costos sinérgicas y mejoras de eficiencia superiores a varios millones de dólares anuales mediante la realineación de la estructura de control gerencial de la empresa y la consolidación de instalaciones, lo que posicionó a este contratista de defensa para aumentar su participación de mercado y mejorar su rentabilidad.
  • El contratista de defensa obtendrá una mejora anual de varios millones de dólares en sus ganancias gracias a iniciativas sinérgicas de optimización de la estructura organizativa en las funciones de fabricación, distribución, logística, control de inventario y apoyo administrativo.

Contacto clave:

Dan F. Dooley, CTP
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952
[email protected]

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