Estudios de caso
J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái
LEER MÁSEl cliente era una de las principales empresas de hincado de pilotes, especializada en proyectos municipales, estatales y de gran envergadura. Con sede en Nueva Jersey, la compañía era propiedad de un fondo de capital privado y de un inversor emprendedor.
La empresa contrató a nuestros expertos por indicación de los inversores que habían adquirido, algunos años antes, la división de hincado de pilotes de otra compañía. La adquisición se financió mediante una línea de capital de trabajo, dos préstamos a plazo y aportes adicionales de capital. Tras un inicio sólido, una recesión económica provocó que la empresa comenzara a registrar pérdidas. El banco, cada vez más preocupado, solicitó a la empresa proyecciones de flujo de caja y de la base de endeudamiento. El director financiero, con experiencia limitada en relaciones bancarias apalancadas, tenía dificultades para preparar y presentar la información requerida. Como resultado, el banco exigió la contratación de un asesor externo que asistiera a la empresa en la elaboración de dichas proyecciones. Adicionalmente, una porción significativa de las cuentas por cobrar de la compañía se encontraba sujeta a retenciones de proyectos. El banco había establecido una disponibilidad reducida y un límite muy ajustado para dichas retenciones, por lo que la empresa buscó alivio de liquidez como parte del mandato del asesor.
Nuestro equipo trabajó en estrecha colaboración con el director financiero para desarrollar una previsión de flujo de caja a 13 semanas y prórroga de la base de endeudamiento. Asimismo, colaboramos con la empresa en la elaboración de una previsión mensual de caja alineada con su plan financiero general y la asistimos en la implementación de un proceso formal de revisión semanal, acompañado de la narrativa correspondiente. Estas mejoras en las proyecciones, los procesos de reporte y los procedimientos internos permitieron a la empresa obtener una comprensión más clara de su posición de liquidez y aumentaron significativamente su credibilidad ante el prestamista. Esta mayor visibilidad y confianza posibilitó que nuestros expertos, junto con la dirección y los propietarios de la empresa, negociaran con éxito un aumento del límite de retención dentro de la disponibilidad de capital de trabajo, proporcionando así una solución de liquidez permanente para la compañía.
Brian F. Gleason, CTP
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 610 659 8118
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Superar los numerosos desafíos que enfrenta una empresa en transición requiere un enfoque operativo que vaya más allá del balance. Este enfoque tiene como objetivo evitar una mayor caída y crear un camino hacia el crecimiento sostenible. Basándonos en décadas de experiencia en el ámbito de la recuperación, ayudamos a las empresas en transición a identificar estrategias prácticas para mejorar la rentabilidad y la liquidez para lograr un alivio inmediato, al mismo tiempo que desarrollamos y ejecutamos un plan de recuperación integral para la creación de valor sostenible a largo plazo.