Estudios de caso

Recuperación estabiliza empresa internacional de fabricación y distribución de indumentaria

J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái

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La situación

Fabricante y distribuidor internacional de ropa femenina de gama media y alta (marca propia y marca blanca). Ingresos anuales de USD 150 millones; USD 30 millones de deuda.

  • Surgieron problemas de gestión cuando tres empresas hermanas competían por el control de la compañía.
  • La compañía operaba tres plantas de fabricación y distribución independientes, cada una enfocada en maximizar sus propios resultados en detrimento del desempeño global.
  • La cantidad de nuevos estilos y SKU creció de forma desmedida, a menudo robando la cuota de mercado de productos existentes, sin un análisis adecuado de rentabilidad ni margen de contribución.
  • Las decisiones de diseño de nuevos productos se basaban exclusivamente en criterios de moda, sin considerar el impacto en los márgenes.

Nuestro asesoramiento

Nuestros expertos asumieron el rol de directores de operaciones interinos e implementaron un nuevo sistema de reglas para hacer negocios, junto con un sistema de costos basado en actividades, para supervisar los márgenes en todas las etapas del ciclo de vida del producto: diseño, producción, lanzamiento, madurez y descontinuación.

  • Se reestructuró la organización en torno a la empresa hermana con mayor capacidad operativa, priorizando la optimización de beneficios y la rentabilidad financiera para los propietarios actuales y futuros.
  • Se redujo el alcance y la dispersión de la base de productos, incorporando nuevas SKU alineadas con líneas altamente rentables.
  • Se implementó un sistema de medición del desempeño basado en métricas, asignando responsabilidades claras a los ejecutivos clave según sus funciones.
  • La gerencia resolvió deficiencias de control y reorientó su foco hacia los factores críticos del negocio.
  • Se revirtieron las tendencias negativas en márgenes y rentabilidad; esta última aumentó un 10 % durante el primer año.
  • Se racionalizó la cartera de productos y estilos, reduciendo el número de SKU en un 20 %, lo que permitió disminuir las amortizaciones por obsolescencia en casi un 75 %.
  • Los nuevos sistemas de costos de producto y los umbrales de decisión para la comercialización mejoraron los márgenes en un 5 %.

Contacto clave:

Dan F. Dooley, CTP 
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952 
[email protected] 

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