Estudios de caso

La reestructuración permite la venta de una empresa

J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái

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La situación

  • Esta empresa de moldeo por inyección de plástico del Medio Oeste prestaba servicios a los mercados de la automoción y los electrodomésticos. La compañía se había visto afectada por una disminución de las ventas y los márgenes debido al aumento de la competencia en los precios, especialmente por parte de competidores extranjeros, y la consiguiente pérdida de algunos clientes habituales.
  • Además, el propietario/empresario que había dirigido la compañía durante más de 20 años ansiaba jubilarse.
  • Había una deuda de USD 3 millones y unas pérdidas operativas anuales de casi USD 2 millones.
  • No se cumplieron los acuerdos sobre los préstamos bancarios, la disponibilidad de efectivo según las fórmulas de garantía existentes había caído a niveles peligrosos y era evidente que se necesitaban cambios para estabilizar y salvar a la empresa.

Nuestro asesoramiento

  • Creamos un sistema detallado de previsión semanal de tesorería para controlar la liquidez.
  • Planificamos y ejecutamos una reorganización corporativa, que reajustó las responsabilidades de gestión y redujo drásticamente la plantilla y los costos.
  • Implementamos estrategias revisadas de precios y marketing para detener y, lo que es más importante, revertir la erosión de los ingresos y el margen bruto.
  • La empresa volvió a ser rentable en 90 días.
  • El prestamista garantizado recuperó su tranquilidad gracias a la garantía de su préstamo.
  • El propietario, que casi perdió toda su inversión en la compañía, se jubiló con un pago multimillonario por la venta de su negocio.

Contacto clave:

Dan F. Dooley, CTP 
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952 
[email protected] 

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Superar los numerosos desafíos que enfrenta una empresa en transición requiere un enfoque operativo que vaya más allá del balance. Este enfoque tiene como objetivo evitar una mayor caída y crear un camino hacia el crecimiento sostenible. Basándonos en décadas de experiencia en el ámbito de la recuperación, ayudamos a las empresas en transición a identificar estrategias prácticas para mejorar la rentabilidad y la liquidez para lograr un alivio inmediato, al mismo tiempo que desarrollamos y ejecutamos un plan de recuperación integral para la creación de valor sostenible a largo plazo.

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