Estudios de caso

Reestructuración de una empresa de artes gráficas

J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái

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La situación

Empresa dedicada al diseño de gráficos publicitarios de alta gama y a la producción de piezas gráficas de alta calidad para compañías de bienes de consumo y agencias de publicidad.

  • La compañía estaba perdiendo dinero como consecuencia de una drástica caída en el volumen de ventas, provocada por recortes en el gasto publicitario discrecional; sin embargo, la estructura de costos se había mantenido sin cambios.
  • Además, la compañía acumulaba 3 millones de dólares en deuda, enfrentaba una severa escasez de liquidez y, como resultado, múltiples acreedores amenazaban con suspender el suministro de bienes y servicios. Varios arrendadores de equipos, por su parte, iniciaron acciones para recuperar sus garantías ante el incumplimiento de los contratos de arrendamiento.

Nuestro asesoramiento

  • Se diseñó un plan integral de reestructuración orientado a reducir el tamaño de la empresa y a gestionar su compleja situación de liquidez.
  • El director financiero fue reemplazado debido a su incapacidad para administrar el efectivo y la relación con los proveedores en este contexto. Uno de nuestros expertos financieros asumió el rol de director financiero interino.
  • Trabajamos con el director ejecutivo y propietario para adecuar la estructura de la empresa al nivel real de ventas, lo que incluyó la reducción de personal y el traslado de un espacio de alquiler que ya no resultaba necesario.
  • Lideramos las negociaciones con el prestamista garantizado y con varios arrendadores de equipos para reestructurar acuerdos que se ajustaran al presupuesto de caja de 13 semanas que habíamos elaborado y verificado.
  • Encabezamos los esfuerzos para agilizar el cobro de cuentas por cobrar y optimizar la finalización de los trabajos en curso, con el objetivo de mejorar el flujo de caja.
  • Colaboramos con la gerencia de ventas para establecer objetivos de pedidos que aseguraran a la empresa un volumen de ventas mínimo de equilibrio, pero con precios más altos.
  • Resultados
  • Gracias a la cooperación de las distintas partes involucradas y a la confianza generada por la solidez de los planes comerciales y de caja presentados, la compañía comenzó a generar flujo de caja positivo y a cumplir con el plan establecido.
  • La designación de un director financiero permanente permitió restablecer la confianza del prestamista, que volvió a sentirse seguro respecto de sus garantías.

Contacto clave:

Dan F. Dooley, CTP 
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952 
[email protected] 

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