Estudios de caso

Administración judicial de fabricante/mayorista de bienes de consumo

J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái

LEER MÁS cerrar Creado con Sketch.

La situación

La empresa con sede en el sur de California dedicada a la fabricación y venta al por mayor de fuentes de hormigón y elementos decorativos para jardines de alta gama, cuyos orígenes se remontan a principios del 1900 en Italia, invirtió en una segunda planta en Tennessee para reducir los costos de transporte por carretera. Sin embargo, los directivos no dedicaron tiempo a la nueva planta, lo que dio lugar a productos de menor calidad. La gran inversión de capital, los problemas asociados con los productos de calidad inferior y el inicio de la recesión económica en 2008 afectaron enormemente la liquidez de la empresa.

La empresa incumplió su acuerdo de crédito, por lo que el banco la obligó a entrar en el proceso de administración judicial. El banco y su asesor legal nombraron a J.S. Held como administrador judicial a principios de marzo de 2009 y comunicaron su objetivo de liquidar la compañía lo antes posible.

Nuestro asesoramiento

Como administradores judiciales designados por el banco, nuestros expertos maximizaron la recuperación financiera del prestamista y preservaron una empresa familiar con décadas de antigüedad mediante las siguientes acciones:

  • Transformar materias primas en inventario terminado de mayor valor:
  • vender inventario existente y recién completado a clientes solventes en condiciones estrictas, para generar efectivo y cuentas por cobrar de alta calidad;
  • administrar la recaudación de 2.0 millones de dólares en cuentas por cobrar problemáticas; y
  • ejecutar un proceso competitivo de fusión y adquisición por parte del vendedor, que finalmente condujo a la venta de la propiedad y el negocio a los herederos del prestatario a un valor mucho más alto que el que se habría obtenido mediante una liquidación forzosa, lo que permitió salvar puestos de trabajo y el legado familiar.

 

Los obstáculos y nuestras soluciones

  • El prestamista quería iniciar la liquidación en marzo, unos meses antes de la temporada alta de ventas y cobros de cuentas por cobrar de la compañía.
    • Nuestros expertos establecieron e implementaron un plan estratégico para mantener el negocio en funcionamiento durante la temporada alta.
    • Transformamos con éxito las materias primas en productos terminados, y generamos un rendimiento del capital mucho mayor para el prestamista.
    • Nuestro equipo pudo recaudar las cuentas por cobrar previas a la administración judicial manteniendo la actividad comercial hasta que los clientes generaron efectivo con la venta de los productos.
  • Los proveedores no concedían crédito a la compañía debido a su incumplimiento en el pago de las facturas y a su situación financiera.
    • Aprovechamos las relaciones duraderas entre los proveedores y la familia extensa de los propietarios de la empresa para negociar la entrega de materiales en condiciones favorables.
    • Los proveedores se sintieron más tranquilos con un administrador judicial externo gestionando el negocio.
  • La compañía no disponía de capital circulante para llevar a cabo sus operaciones y pagar sus facturas, y sus costos laborales eran elevados debido a las horas extras.
    • Nuestros expertos gestionaron de forma intensiva el cobro de las cuentas por cobrar para financiar las operaciones.
    • Redujimos los costos, trabajando con los propietarios para gestionar cuidadosamente la plantilla y eliminar las horas extras.

Contacto clave:

David Stapleton, CPA, CLPF
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 213 235 0601
[email protected]

Áreas de práctica relacionadas

> Sindicaturas
Los tribunales federales y estatales, los acreedores y los asesores legales eligen a nuestro equipo para actuar como Síndico de empresas y entidades inmobiliarias en dificultades. Estabilizamos las operaciones y el flujo de caja, protegemos los activos del negocio y buscamos métodos para maximizar la recuperación financiera. Nuestro equipo multidisciplinario aplica una amplia experiencia en reestructuración e industria como Síndico para tomar el control de compañías que enfrentan problemas financieros, operativos y legales.

 

> Servicios de director de reestructuración (CRO) y de gestión provisional​​​​​​​
Nuestros experimentados ejecutivos interinos de la alta dirección asesoran y ayudan a las empresas que atraviesan dificultades financieras, que están experimentando un crecimiento desmesurado o que se enfrentan a vacantes críticas en sus posiciones de liderazgo. Independientemente de que el vacío de directivos se deba a desafíos operativos, a la reciente renuncia de un directivo, a la necesidad de apoyo adicional durante períodos de mucho trabajo o a una prolongada búsqueda de un candidato adecuado para un puesto permanente, nuestros experimentados ejecutivos aportan un alivio y un valor inmediatos.

Nuestros expertos