Estudios de caso

Cierre de restaurantes mejora el valor de venta

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La situación

El franquiciado de Hardee's desde hace mucho tiempo tenía 145 restaurantes, de los cuales aproximadamente 50 perdían dinero

  • El franquiciador bloquea el cierre de restaurantes con malos resultados.
  • La marca Hardee's registra comparativas negativas en las ventas de las mismas tiendas.
  • El franquiciador exige remodelaciones en casi todos los restaurantes, lo que requeriría gastos de capital.
  • Los propietarios querían salir de esta operación de franquicia.
  • Los propietarios tenían una operación de franquicia de Hardee's independiente y sin relación legal, compuesta por 100 restaurantes, que operaba de forma rentable.
  • El prestamista garantizado se enfrentaba a una recuperación prácticamente nula de su deuda de $22 millones.

Nuestro asesoramiento

Nuestros expertos participaron en las negociaciones con la Marca sobre el cierre de restaurantes y la venta del negocio del franquiciado.

  • Facilitamos la contratación de un consultor inmobiliario para negociar reducciones de alquiler según correspondiera.
  • Nuestro equipo facilitó la contratación de un banquero de inversión para comercializar la venta de la empresa.
  • El franquiciador consintió el cierre de más de 40 restaurantes, lo que mejoró el EBITDA en $4 millones.
  • El consultor inmobiliario ahorró en alquileres anuales en negociaciones.
  • El banquero de inversión consiguió un comprador pantalla.
  • La empresa se acogió al Capítulo 11 y fue vendida, y la recuperación del prestamista garantizado superó el 70 %; una mejora de $16 millones con respecto a la recuperación de referencia.
  • Los propietarios continuaron operando el negocio rentable de Hardee's.

Contacto clave:

Dan F. Dooley, CTP 
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952 
[email protected] 

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