Estudios de caso

Generación de efectivo a partir del exceso de capital de trabajo

J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái

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La situación

Fabricante de equipos de manejo de materiales para panaderías comerciales. Ingresos anuales de USD 20 millones; deuda bancaria de USD 3 millones.

  • Compañía familiar de segunda generación con debilidades significativas en la gestión financiera y de fabricación.
  • Tras varios años de crecimiento impulsado por la incorporación de un cliente internacional, el volumen de ventas en el exterior comenzó a disminuir, sin una reducción proporcional de los costos de venta, generales y administrativos asociados.
  • Varios proyectos de gran envergadura generaron pérdidas de dinero.
  • Las prácticas de cobranza eran deficientes.
  • El prestamista bancario solo adelantaba el 30 % del valor de la garantía.
  • Debido a su frágil situación financiera, la empresa no resultaba atractiva para una venta.
  • El propietario había otorgado una garantía personal, por lo que una liquidación habría implicado una pérdida segura para el prestamista.

Nuestro asesoramiento

  • J.S. Held fue contratado como director de reestructuración para realizar una evaluación integral y desarrollar un plan de reestructuración.
  • Se redujo el tamaño de la compañía y se implementaron nuevos controles en los procesos de licitación y gestión de proyectos. Se reforzaron las prácticas de cobranza de cuentas por cobrar y se redujo el inventario de trabajo en curso en planta, lo que permitió liberar efectivo.
  • Se detectó la participación de la gerencia de fabricación en un esquema de robo. Como resultado, se desvinculó a los 3 principales gerentes y se reorganizó completamente el equipo directivo.
  • Se negociaron acuerdos con los principales proveedores para asegurar la continuidad del suministro de materias primas.
  • El EBITDA anual de la empresa mejoró de USD 1 millón a USD 1.5 millones.
  • La compañía logró refinanciarse con un nuevo prestamista.

Contacto clave:

Dan F. Dooley, CTP
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952
[email protected]

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