Estudios de caso

Reducción de costos conduce a la venta de la compañía

J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái

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La situación

Fabricante y distribuidor de calzado y botas deportivas, informales y para todo tipo de clima. Ventas de USD 200 millones; deuda de USD 40 millones.

  • Una compañía consolidada de diseño y fabricación de calzado deportivo, informal y para todo tipo de clima destinada al mercado masivo enfrentaba una caída sostenida de los ingresos y de los márgenes.
  • Los accionistas temían que el nicho de mercado de la empresa se viera amenazado por la competencia extranjera, lo que comprometía su viabilidad a largo plazo.
  • La compañía estaba perdiendo participación de mercado como resultado del aumento de la competencia internacional.

Nuestro asesoramiento

  • Nuestros expertos realizaron una evaluación de viabilidad empresarial y concluyeron que el plan de negocios era sólido, aunque los controles de fabricación y diseño presentaban deficiencias.
  • Recomendamos e implementamos controles más estrictos para la gestión del efectivo, la medición y el cumplimiento de la productividad, y la reducción de desperdicios.
  • La externalización de la producción hacia regiones de menor costo fue identificada como una estrategia necesaria a mediano plazo para reducir los costos unitarios y mejorar los márgenes.
  • Nuestro equipo confirmó que las reducciones de costos proyectadas eran alcanzables, lo que permitió estabilizar la rentabilidad.
  • Se estimó que el flujo de caja y la liquidez disponible serían suficientes para financiar las operaciones.
  • Finalmente, la empresa logró posicionarse exitosamente ante un nuevo patrocinador de capital.

Contacto clave:

Dan F. Dooley, CTP
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952
[email protected]

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