Estudios de caso

Reestructuración de un distribuidor mayorista

J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái

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La situación

Desarrollo y distribución mayorista de artículos de regalo. Los ingresos bajaron un 50% hasta alcanzar los USD 66 millones. Deuda de USD 15 millones. 13,000 SKU, USD 14 millones en inventario, 2 veces la rotación anual del inventario. Almacén de 400,000 pies cuadrados.

  • Empresa familiar de tercera generación.
  • La empresa perdía USD 500,000 anuales en EBITDA.
  • El aumento de la competencia por parte de los comerciantes de Internet y los minoristas a gran escala, la desaparición de las pequeñas tiendas minoristas y la pérdida de derechos de distribución clave hicieron que las ventas pasaran de USD 120 millones a USD 66 millones.
  • El inventario se encontraba en un nivel excesivo de USD 14 millones.
  • Los excesivos gastos generales del almacén contribuyeron a las pérdidas anuales.
  • Los propietarios tenían previsto liquidar la empresa.

Nuestro asesoramiento

Se contrató a nuestros expertos como asesores financieros.

  • Determinamos que varias líneas de negocio podían ser rentables y trabajamos para maximizar el valor de estas líneas, al tiempo que reducíamos las que no eran rentables y recortábamos los gastos generales.
  • El número total de SKU se redujo en más del 50% hasta 5,000.
  • El inventario se redujo en USD 7 millones.
  • Se trasladó el almacén y los costos se redujeron de USD 2.7 millones a USD 800,000.
  • La reacción de los clientes fue positiva y el volumen ha aumentado hasta tal punto que se necesita un almacén adicional.
  • El EBITDA aumentó hasta USD 1.8 millones.
  • Galardonados con el premio "Medium Turnaround of the Year" (Reestructuración mediana del año) de la Chicago Turnaround Management Association y con la mención honorífica "National Mid-Sized Turnaround of the Year" (Reestructuración mediana nacional del año).

Contacto clave:

Dan F. Dooley, CTP 
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952 
[email protected] 

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