Estudios de caso

Asesoramiento operativo y financiero para estación de reparación de aviones militares

J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái

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La situación

Estación de mantenimiento para aeronaves militares pequeñas y medianas. Ventas anuales de USD 70 millones. Deuda bancaria de USD 12 millones.

  • Incapacidad para gestionar contratos a precio fijo y el crecimiento.
  • La compañía había emprendido una ambiciosa estrategia de crecimiento para triplicar sus ingresos en cinco años, bajo la premisa de que "si lo construyen, vendrán".
  • Tras tres años, la compañía no había alcanzado los objetivos de ingresos ni los plazos de entrega a clientes, había sufrido pérdidas significativas, incumplido los convenios de su préstamo bancario y despedido a su CEO.
  • La compañía necesitaba un plan ejecutable que le permitiera restablecer su credibilidad ante empleados, clientes y el banco, y posicionarla nuevamente hacia la rentabilidad.

Nuestro asesoramiento

Nuestros expertos incorporaron a un especialista del sector con experiencia previa en la propiedad y operación de instalaciones MRO en el ámbito aeroespacial para analizar los procedimientos de licitación, los contratos y los procesos operativos de la compañía, con el fin de determinar las causas de las pérdidas contractuales.

  • Analizamos las operaciones de la empresa para identificar cambios o reducciones en su estructura de costos.
  • Realizamos un análisis financiero para evaluar la razonabilidad de las proyecciones de la compañía y el impacto en su flujo de caja y situación de liquidez.
  • Elaboramos un plan integral de reestructuración en seis semanas que permitiría devolver a la compañía a la rentabilidad. El plan exigía cambios significativos en todos los niveles para lograr una reducción adicional del 10 % en su estructura de costos. Asistimos en la implementación de la Fase 1 del plan.
  • Implementamos un modelo detallado de proyección de flujo de caja para mejorar la visibilidad y gestionar los flujos con mayor rigor.
  • Creamos herramientas de gestión para monitorear el avance de los contratos de largo plazo y generar alertas tempranas sobre posibles pérdidas. Recomendamos cambios en los procedimientos de construcción de costos en licitaciones para contratos nuevos a fin de mitigar posibles pérdidas futuras.
  • La compañía logró restablecer su rentabilidad y mejorar la precisión de sus proyecciones al implementar el plan basado en las recomendaciones de nuestro equipo.
  • Además, pudo obtener una extensión de su préstamo gracias a la mayor confianza en la capacidad de ejecución del plan, una mejor gestión, un monitoreo más sólido y la disposición adecuada de activos excedentes.

Contacto clave:

Dan F. Dooley, CTP 
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952 
[email protected] 

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