Estudios de caso

Asesoramiento operativo y financiero para un moldeador de plástico por inyección

J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái

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La situación

Fabricante de piezas mediante moldeo por inyección de plásticos. Las ventas cayeron de USD 262 millones en 2007 a USD 182 millones en 2009. Una deuda de USD 130 millones.

  • El margen bruto se redujo de USD 31 millones a USD 16 millones en un período de dos años.
  • El EBITDA cayó de USD 24.2 millones a USD 4.2 millones en el mismo período.
  • La menor demanda de piezas estructurales moldeadas por inyección para los sectores automotriz y de la construcción, impulsada por la recesión, afectó gravemente los márgenes y el EBITDA.
  • La mayor parte de los USD 30 millones en trabajos transferidos por clientes clave correspondía a tareas con márgenes de un solo dígito o negativos, insuficientes para cubrir los gastos fijos operativos.
  • La utilización cayó por debajo del 60 % en las tres plantas más pequeñas y se ubicó entre un 30 % y un 50 % en las dos plantas principales.
  • La empresa perdió masa crítica y economías de escala tras la caída en los volúmenes del sector automotriz.

Nuestro asesoramiento

Nuestros expertos actuaron como asesores operativos y financieros para validar el plan de negocios y las proyecciones, implementar iniciativas de reducción de costos e identificar oportunidades adicionales de reestructuración.

  • Determinamos que el modelo de negocio era sólido, pero dependía de la implementación exitosa de iniciativas de reducción de costos y de negociaciones efectivas de aumentos de precios con los OEM.
  • Nuestro equipo confirmó que las reducciones de costos eran realistas y se estaban implementando.
  • Con nuestro apoyo y asesoramiento, la gerencia negoció aumentos de precios que permitieron obtener márgenes adecuados para operar de manera rentable.
  • Con la ayuda de nuestro equipo, la empresa proyectó un flujo de caja suficiente para financiar sus operaciones.
  • La empresa redujo sus costos anuales en más de USD 6 millones.

CONTACTOS PRINCIPALES

Dan F. Dooley, CTP 
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952 
[email protected] 

 

Mark J. Welch, CPA, CTP 
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 412 498 8258 
[email protected] 

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