Estudios de caso
J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái
LEER MÁSCadena minorista de diecisiete tiendas dedicada a la venta de pisos de madera y revestimientos cerámicos para paredes, con ingresos anuales aproximados de USD 25 millones. La empresa opera locales comerciales en Colorado, Texas, Arizona y Nuevo México. Las oficinas corporativas y el centro de distribución central se encuentran en Denver, Colorado. El negocio de la empresa estaba orientado tanto al consumidor minorista como a los mercados mayoristas comerciales y de constructores de viviendas.
Las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones de la empresa disminuyeron de USD 3.2 millones, al momento en que se otorgó inicialmente el préstamo del prestamista, a USD 1.6 millones durante los primeros doce meses. Recientemente, el prestamista completó una modificación de la línea de crédito para proporcionar liquidez adicional, respaldada por una garantía con colateral y una inyección adicional de capital de trabajo por parte de los patrocinadores de capital. En conjunto con dicha modificación y el deterioro del desempeño de la empresa, el prestamista contrató a J.S. Held para realizar una evaluación integral del negocio y de las operaciones de la empresa.
J.S. Held analizó todos los aspectos del modelo de negocio de la compañía, incluidos su posición en el mercado, los factores que afectan el desempeño de las ventas, las oportunidades para mejorar los márgenes, las metodologías de planificación de nómina y programación de turnos, las posibilidades de reducir costos administrativos mediante la contratación de servicios externos, las fortalezas y debilidades del personal gerencial clave, la calidad de sus activos inmobiliarios, y la evaluación del flujo de caja y las proyecciones financieras de la empresa. El análisis logró los dos objetivos principales del encargo. Proporcionó al prestamista una comprensión completa de la empresa y de las áreas que requerían mejoras, y aportó valor adicional a la empresa mediante el desarrollo de soluciones para varios de los desafíos operativos que enfrentaba en ese momento.
Joe Nappi, CTP
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
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