Estudios de caso

Asesor financiero para un banco en relación con un mayorista de equipaje

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La situación

La empresa comenzó a experimentar importantes pérdidas operativas y quedó sobregirada respecto de su préstamo.

Fuimos contratados por el prestamista garantizado de la empresa como su asesor financiero para asistir en la reestructuración de una línea de crédito por USD 25 millones.

Nuestro asesoramiento

Nuestros expertos proporcionaron información clave y asesoraron a su cliente bancario en la reestructuración de una línea de crédito por USD25 millones otorgada a un mayorista de equipaje. Identificamos la siguiente información, lo que permitió a nuestro cliente obtener garantías adicionales y mejorar su recuperación:

  • Las proyecciones de la empresa subestimaban de manera significativa la reserva para devoluciones y asignaciones de marketing correspondientes a varios clientes importantes, lo que resultó en una sobreestimación del ingreso neto y del flujo de efectivo del 100 %, equivalente a USD 1 millón.
  • Nuestra evaluación de la calidad de las garantías identificó aproximadamente USD 1 millón en activos mantenidos con fines de inversión que no tenían valor.
  • Descubrimos que el accionista único había adquirido un yate por USD 700,000.

Los obstáculos y nuestras soluciones

  • La gerencia no estaba dispuesta a discutir ni a proporcionar información relacionada con el acuerdo de la empresa.
    • Nuestro equipo sorteó esta situación estableciendo una relación de confianza con personal de contabilidad y ventas de niveles inferiores para obtener información sobre dicho acuerdo.
    • Descubrimos que una empresa no siempre cumplía con el acuerdo que regulaba la compra de los productos. En contra de lo establecido en el acuerdo, exigía derechos ilimitados para devolver productos después de la temporada y solicitaba asignaciones publicitarias excesivas.
  • El asesor financiero de la empresa demoraba en preparar proyecciones actualizadas.
    • Nuestros expertos trabajaron directamente con el responsable de control financiero de la empresa para desarrollar nuestro propio modelo financiero.

Contacto clave:

David Stapleton, CPA, CLPF 
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 213 235 0601 
[email protected] 

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