Estudios de caso

Asesoramiento para la recuperación de un distribuidor de alimentos saludables

J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái

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La situación

  • La empresa distribuye alimentos saludables y naturales a minoristas independientes de alimentos saludables, así como a grupos de compra cooperativos locales.
  • El volumen de ventas había estado disminuyendo y la empresa tenía numerosos problemas operativos, entre ellos pedidos morosos y errores en el inventario.
  • Como resultado, la empresa, agobiada por una deuda de 4 millones de dólares, estaba perdiendo dinero y quedándose sin efectivo.

Nuestro asesoramiento

  • Se desarrolló el plan de recuperación para recortar costos, aumentar los precios y abordar problemas operativos, incluidas entregas puntuales, precisión en la recogida y el embalaje, rutas de los camiones y distribución de las instalaciones.
  • Se descubrieron robos de productos por parte de empleados fuera del horario laboral y se crearon controles contra el robo.
  • Se colaboró con la junta de la cooperativa en el apoyo a medidas correctivas cuando algunos de los miembros de la junta mostraban un escaso interés por los resultados financieros de la empresa.
  • Los cambios a corto plazo devolvieron la rentabilidad a la empresa y comenzaron a restablecer la liquidez a niveles adecuados.
  • La dirección decidió abordar la mayoría de los problemas operativos de manera independiente, sin nuestra asistencia, en contra de nuestras recomendaciones. Como suele ocurrir con nuestros encargos, la dirección tenía buenas intenciones, pero no fue eficaz a la hora de tratar la mayoría de sus problemas operativos de larga data.
  • Finalmente, la empresa volvió a caer en una crisis financiera más grave, y la dirección intentó salir de ella por sus propios medios esta vez. La dirección fracasó y la empresa fue liquidada, pero el prestamista garantizado recibió el pago en su totalidad.

Contacto clave:

Dan F. Dooley, CTP 
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952 
[email protected] 

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