Estudios de caso

Evaluación de viabilidad del negocio de un fabricante de dispositivos para entrenamiento militar

J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái

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La situación

Fabricante de dispositivos de simulación y entrenamiento para el sector militar. Ingresos anuales de USD 25 millones. Crecimiento significativo, con una cartera de pedidos de USD 35 millones y oportunidades en desarrollo por USD 85 millones. Sobreanticipo de USD 2.3 millones sobre una deuda total de USD 7 millones. 175 empleados. Contratista de defensa de propiedad minoritaria.

  • Crecimiento sustancial, pasando de USD 0 a USD 25 millones en ingresos anuales en un período de seis años.
  • La red de ventas generó una cartera de pedidos significativa por USD 35 millones.
  • Deficientes controles financieros dieron lugar a una situación de sobreanticipo por USD 2.3 millones y a la falta de fondos para el pago de nómina.
  • La empresa enfrentaba una posible liquidación y una pérdida potencial de hasta USD 7 millones para el banco.

Nuestro asesoramiento

Nuestros expertos fueron convocados por el grupo bancario para evaluar la viabilidad del negocio.

  • Trabajamos junto con la gerencia para desarrollar un plan de negocios que convenciera al banco de financiar costos adicionales de nómina.
  • Con el respaldo de un reembolso del impuesto sobre la renta, un inversionista externo aportó USD 1 millón, con el consentimiento del banco, para financiar capital de trabajo.
  • Un acuerdo de tolerancia impuso controles financieros estrictos sobre el uso de efectivo y exigió que la empresa obtuviera capital adicional, proceso que fue guiado por nuestro equipo.
  • En julio de 2010, la empresa fue vendida a un inversionista estratégico y el banco recuperó el 100 % de todos los montos adeudados.

Contacto clave:

Dan F. Dooley, CTP 
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952 
[email protected] 

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