Estudios de caso

Evaluación de viabilidad del negocio de un fabricante de dispositivos para entrenamiento militar

J.S. Held amplía su experiencia en disputas financieras al ámbito del derecho de familia con la adquisición de CMM, LLP

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La situación

Fabricante de dispositivos de simulación y entrenamiento para el sector militar. Ingresos anuales de USD 25 millones. Crecimiento significativo, con una cartera de pedidos de USD 35 millones y oportunidades en desarrollo por USD 85 millones. Sobreanticipo de USD 2.3 millones sobre una deuda total de USD 7 millones. 175 empleados. Contratista de defensa de propiedad minoritaria.

  • Crecimiento sustancial, pasando de USD 0 a USD 25 millones en ingresos anuales en un período de seis años.
  • La red de ventas generó una cartera de pedidos significativa por USD 35 millones.
  • Deficientes controles financieros dieron lugar a una situación de sobreanticipo por USD 2.3 millones y a la falta de fondos para el pago de nómina.
  • La empresa enfrentaba una posible liquidación y una pérdida potencial de hasta USD 7 millones para el banco.

Nuestro asesoramiento

Nuestros expertos fueron convocados por el grupo bancario para evaluar la viabilidad del negocio.

  • Trabajamos junto con la gerencia para desarrollar un plan de negocios que convenciera al banco de financiar costos adicionales de nómina.
  • Con el respaldo de un reembolso del impuesto sobre la renta, un inversionista externo aportó USD 1 millón, con el consentimiento del banco, para financiar capital de trabajo.
  • Un acuerdo de tolerancia impuso controles financieros estrictos sobre el uso de efectivo y exigió que la empresa obtuviera capital adicional, proceso que fue guiado por nuestro equipo.
  • En julio de 2010, la empresa fue vendida a un inversionista estratégico y el banco recuperó el 100 % de todos los montos adeudados.

Contacto clave:

Dan F. Dooley, CTP 
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952 
[email protected] 

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