Estudios de caso
J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái
LEER MÁSLa empresa era una empresa privada de comercio electrónico de USD 65 millones, ubicada en Seattle, WA.
Una empresa emergente respaldada por capital riesgo que se había convertido en el principal proveedor de tarjetas regalo y servicios relacionados para clientes corporativos y consumidores había gastado la mayor parte de los ingresos obtenidos por la emisión de acciones preferentes por valor de USD 50 millones. El problema se agravó por el hecho de que el mercado de oferta pública inicial (IPO), del que dependía para su financiación futura, se había agotado. La junta directiva había perdido la confianza en el director financiero y reconoció que era necesario ampliar las competencias del director ejecutivo y fundador.
Nuestros expertos asumieron el cargo de director financiero, elaboraron previsiones financieras fiables y reunieron USD 13 millones en deuda convertible justo cuando la empresa se estaba quedando sin liquidez y entraba en la ajetreada temporada navideña. Introdujimos disciplina financiera en toda la organización y mantuvimos el apoyo de proveedores, clientes y accionistas durante este período tan difícil. Nuestro equipo renegoció una serie de contratos de publicidad en línea, lo que generó ahorros por aproximadamente USD 4.0 millones para la empresa. También desempeñamos un papel fundamental en la negociación de la cancelación de contratos de equipos de impresión especializados, así como de servicios de telecomunicaciones y marketing, lo que, en conjunto, liberó a la empresa de aproximadamente USD 2.0 millones en pasivos.
La empresa cambió su enfoque del mercado de consumo al mercado corporativo, que ha experimentado un crecimiento excepcional y presenta características de flujo de efectivo superiores. Se han optimizado y mejorado las prácticas de compra de inventario. Se alcanzaron objetivos de ingresos agresivos y se mantuvieron las medidas de control de costos. La empresa consiguió una línea de crédito de USD 7.5 millones de un banco comercial y más de USD 14 millones de nuevo capital, y continúa siendo una de las historias de éxito en el sector del comercio electrónico.
Brian F. Gleason, CTP
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 610 659 8118
[email protected]
> CFO y soporte financiero corporativo
La función financiera es fundamental para crear valor en la mayoría de las empresas. Brindamos un apoyo incomparable a la dirección financiera para dar forma a la estrategia organizacional y mejorar el valor comercial a largo plazo. A medida que los directivos financieros de todos los sectores enfrentan demandas crecientes, falta de personal y desafíos sin precedentes, nosotros brindamos orientación sobre la planificación financiera y la mejora de las operaciones, la mitigación de riesgos y la inteligencia empresarial estratégica.
> Servicios de recuperación y reestructuración
Superar los numerosos desafíos que enfrenta una empresa en transición requiere un enfoque operativo que vaya más allá del balance. Este enfoque tiene como objetivo evitar una mayor caída y crear un camino hacia el crecimiento sostenible. Basándonos en décadas de experiencia en el ámbito de la recuperación, ayudamos a las empresas en transición a identificar estrategias prácticas para mejorar la rentabilidad y la liquidez para lograr un alivio inmediato, al mismo tiempo que desarrollamos y ejecutamos un plan de recuperación integral para la creación de valor sostenible a largo plazo.