Estudios de caso

Intervención de empresa de comercio electrónico

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La situación

El capital de trabajo de un importante minorista especializado en comercio electrónico se redujo cuando la gerencia no logró ajustar los gastos operativos en línea con una caída generalizada del sector en las ventas. Una prolongada disputa legal con su prestamista agotó aún más el flujo de caja, lo que derivó en una solicitud de bancarrota que finalmente fue desestimada. El inventario de la empresa disminuyó debido a la falta de capital y crédito, y dejó de pagar su hipoteca.

Tras una extensa batalla legal entre la empresa y el banco, que incluyó una presentación de bancarrota y litigios contra el prestamista, el banco solicitó el nombramiento de un interventor judicial. El deudor finalmente aceptó dicho nombramiento.

Nuestro asesoramiento

Una vez designados como interventores, nuestros expertos maximizaron rápidamente la recuperación del prestamista garantizado en menos de dos meses mediante las siguientes acciones:

  • Diseñamos e implementamos una estrategia para 1) maximizar el flujo de caja y 2) preservar el valor de la marca de la empresa.
  • Comunicamos claramente la estrategia, logrando que el deudor aceptara autorizar todas las ventas, evitando así el proceso largo y costoso de obtener aprobación judicial.
  • Organizamos una exitosa venta de liquidación para deshacernos del inventario, incluidos lotes incompletos (talles faltantes, colores remanentes, etc.), utilizando el sistema de campañas por correo electrónico de la empresa, lo que resultó en ventas a aproximadamente el 90 % del costo, frente a ofertas previas del 20-30 % del costo.
  • Ejecutamos un proceso competitivo de fusiones y adquisiciones para vender el negocio como empresa en funcionamiento, incluidos el sitio de comercio electrónico, listas de clientes, propiedad intelectual (nombres de dominio, marcas, etc.) y otros activos intangibles.
  • Generamos ingresos adicionales mediante la venta de activos fijos.

Los obstáculos y nuestras soluciones

  • La empresa tenía un gran volumen de existencias irregulares, cuyo valor se había deteriorado significativamente en los 60 a 90 días anteriores a nuestro nombramiento como interventores. Las ofertas de compradores potenciales eran solo del 20-30 % del costo.
    • Trabajamos con la gerencia y el personal para lanzar rápidamente una venta de liquidación mediante envíos automatizados de correos electrónicos a la base de suscriptores, logrando ventas cercanas al 90 % del costo.
    • El mayor volumen de ventas permitió mantener el empleo del personal, incluidos beneficios.
  • Terceros presentaban ofertas aisladas por inventario, listas de clientes y otros activos intangibles.
    • Condujimos un proceso competitivo de venta (lado vendedor), identificando compradores potenciales, organizando la información de debida diligencia y comercializando ampliamente la venta de activos a más de 25 interesados.
    • Gestionamos la debida diligencia y negociamos con todos los interesados para fomentar ofertas integrales por el inventario remanente y los activos intangibles.
    • Finalmente, precalificamos a 3 postores, obtuvimos depósitos de cada uno y organizamos una subasta en vivo que resultó en ofertas por un valor 3 veces superior a las iniciales.
  • Algunos exempleados despedidos estaban por perder su seguro médico.
    • Diseñamos un plan con el gerente de Recursos Humanos y la aseguradora para mantener la cobertura de los empleados actuales y la elegibilidad COBRA de los exempleados por dos meses adicionales.
  • Muebles, accesorios y equipos diversos, así como otros activos, seguían en el local comercial, acumulándose en el recinto, y podrían incorporarse a la intervención judicial para ser vendidos por nuestro equipo.
    • Vendimos estos activos, recuperando efectivo adicional para el acreedor y dejando el inmueble listo para futuras visitas de compradores potenciales.

Contacto clave:

David Stapleton, CPA, CLPF
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 213 235 0601
[email protected]

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