Estudios de caso

Reestructuración de práctica de atención médica

J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái

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La situación

  • 50% market share in Tulsa, but declining due to increased hospital-based competition.
  • New $45 million state-of-the-art facility with extensive radiology equipment.
  • Three years of losses with a current annual EBITDA of $4 million.
  • $95 million of debt, including $35 million building, $45 million trade creditors who served essentially as working capital lenders, and $15 million of equipment leases.
  • Dysfunctional business management and a uniform and uninvolved physician ownership group.

Nuestro asesoramiento

Our experts assumed the interim CEO role to lead physicians and employees.

  • Improved profitability by reducing physician census and salaries.
  • Negotiated key reimbursement contract price improvements.
  • Started marketing and physician referral source outreach to stabilize and start to grow patient flow.
  • Replaced key managers with a combination of new hires and internal promotions.
  • Consolidated facilities and eliminated $2 million of annual costs.
  • Developed open communications and engaged employee culture that involved physician owners in all key decisions of the turnaround process.
  • Restructured trade supply debt with a 33% reduction in debt and a 4 1/2 year repayment plan at zero interest rate.
  • Structured sale-leaseback of primary facility to deleverage business and to create significant cash reserves to guard against unexpected events.
  • Assisted in the recruitment of a new permanent CEO.
  • Annual EBITDA has increased from a $4 million loss to $8 million in profit.
  • Debt has been reduced from $90 million to $40 million.
  • $4 million of cash in the bank.
  • Business is growing after years of decline.
  • The new CEO has taken over an exciting business opportunity.

Contacto clave:

Dan F. Dooley, CTP 
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952 
[email protected] 

Áreas de práctica relacionadas

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> Servicios de reestructuración de deudas 
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