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La situación

Giftware distributor for the fundraising industry. $60 million annual sales. $40 million highly seasonal revolving line of credit.

  • The Company served the fundraising industry primarily in the elementary and middle school areas, recognized as the clear industry leader for years, and it was extremely profitable.
  • The fundraising industry was down 30% or more from previous levels.
  • Ownership was reluctant to change the cost structure.
  • Over a five-year period, the company was breakeven; the latest fiscal year showed a $4 million loss; and the bank group was unwilling to proceed, given the loan's seasonality.
  • 70% of the inventory is not in the current sales line.

Nuestro asesoramiento

Our experts were brought in to assess the business's viability and identify opportunities to reduce overhead costs.

  • The initial analysis suggested savings of upwards of $4 million and improvements to working capital.
  • Acting on the recommendations, management implemented only $200,000 of the savings; our team was immediately installed as CEO by the Board to implement the larger savings plans.
  • As CEO, we implemented the structural changes needed to achieve the $4 million in savings.
  • Inventory was reduced from $14 million, of which 70% was not current-season goods, to $4 million, of which 80% was current-season goods.
  • The Company returned to profitability, posting $2 million in revenue in the first year.
  • The seasonal line, which had never gotten below $6 million, was reduced to $2 million.

Contacto clave:

Dan F. Dooley, CTP 
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952 
[email protected] 

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