Estudios de caso

La recuperación restablece la rentabilidad de un distribuidor de artículos de regalo

J.S. Held amplía su experiencia en disputas financieras al ámbito del derecho de familia con la adquisición de CMM, LLP

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La situación

Giftware distributor for the fundraising industry. $60 million annual sales. $40 million highly seasonal revolving line of credit.

  • The Company served the fundraising industry primarily in the elementary and middle school areas, recognized as the clear industry leader for years, and it was extremely profitable.
  • The fundraising industry was down 30% or more from previous levels.
  • Ownership was reluctant to change the cost structure.
  • Over a five-year period, the company was breakeven; the latest fiscal year showed a $4 million loss; and the bank group was unwilling to proceed, given the loan's seasonality.
  • 70% of the inventory is not in the current sales line.

Nuestro asesoramiento

Our experts were brought in to assess the business's viability and identify opportunities to reduce overhead costs.

  • The initial analysis suggested savings of upwards of $4 million and improvements to working capital.
  • Acting on the recommendations, management implemented only $200,000 of the savings; our team was immediately installed as CEO by the Board to implement the larger savings plans.
  • As CEO, we implemented the structural changes needed to achieve the $4 million in savings.
  • Inventory was reduced from $14 million, of which 70% was not current-season goods, to $4 million, of which 80% was current-season goods.
  • The Company returned to profitability, posting $2 million in revenue in the first year.
  • The seasonal line, which had never gotten below $6 million, was reduced to $2 million.

Contacto clave:

Dan F. Dooley, CTP 
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952 
[email protected] 

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