Análisis y revisiones iniciales
Tendencias del sector
Cada proyecto de monetización comienza con un análisis de las tendencias actuales y futuras del sector y de la macroeconomía, destacando el papel que se espera que desempeñen la propiedad intelectual (PI) y las patentes en particular. Este análisis aprovecha la investigación y los planes existentes de Ocean Tomo, así como los informes industriales de terceros.
Revisión financiera
Los profesionales de Ocean Tomo aportan un enfoque único sobre las formas en que los activos de PI sustentan los rendimientos financieros y el valor de la empresa. Es necesario prestar atención a la maximización de los ingresos y a la minimización de los costos de capital mediante el aumento de la inteligencia y el conocimiento de la PI de los proveedores de capital. Estamos muy alineados con los proveedores de capital no bancario que reconocen la PI como una fuente de valor financiable. Las métricas clave estudiadas en esta fase de un programa integrado de monetización de la PI incluyen el valor de la empresa, la deuda (estructura de costos y plazos), el EBITDA (corriente y potencial vinculado a la PI), el servicio de intereses y las necesidades de efectivo en curso. La información considerada abarca la información financiera pública y la inteligencia de relaciones de la empresa con el apoyo de los analistas de campo de Ocean Tomo y la conferencia que patrocina anualmente de IP Investments & Markets.
Revisión del plan comercial del cliente
En colaboración con el director de propiedad intelectual (CIPO), el asesor de patentes y los miembros experimentados del equipo del cliente, nuestro equipo analiza los planes comerciales de la empresa, buscando tanto los objetivos declarados en materia de PI como las formas en que un sólido programa de monetización de la PI puede contribuir a los objetivos generales del negocio. Nuestro trabajo se basa en la experiencia que tienen nuestros clientes en la preparación de planes de negocio de PI como complemento de estrategias corporativas más amplias.
Revisión de la estrategia preliminar
Los tres primeros elementos anteriores constituyen la base de una revisión de la estrategia preliminar en la que se identifican las formas específicas de cada cliente en las que un programa de monetización de PI puede desbloquear y maximizar el valor, al tiempo que se minimiza el riesgo y cualquier interrupción de las iniciativas principales de la empresa. Nuestra experiencia de varias décadas sugiere que la estrategia correcta varía con el tiempo en función de las tendencias de la industria, las condiciones financieras y de mercado del cliente y las metas operativas. Nuestra evaluación en esta etapa es transversal e involucra todas nuestras áreas de práctica. Tras la presentación al cliente, se perfecciona la estrategia preliminar antes de pasar a la siguiente fase.
