Estudios de caso

Liquidación de distribuidor de flores artificiales después de su temporada alta

J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái

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La situación

Artificial Flower Designer and Distributor. $50 million in annual revenues. $20 million in debt. Supplied all major big box décor retailers. Regarded as the industry leader in design and concept.

  • The Private Equity owner had lost interest and sold to a family-owned Christmas decorations company.
  • Losses had been mounting, and new equity was required.
  • Delays in vendor payments prior to the new investment resulted in late product deliveries for the holiday season and lost sales.
  • Significant cultural differences between new owners and remaining employees.
  • The CEO and CFO resigned on the day the new owners assumed control.
  • $10 million in excess inventory in the warehouse.
  • The bank was no longer willing to fund losses during the Great Recession.

Nuestro asesoramiento

  • Although initially hired to assess the company and determine its viability, our team was appointed as CEO within 2 weeks, overseeing all operations.
  • Convinced bank to provide funding through the holiday season to ensure collection of “holiday d” Accounts Receivable and reduction of excess inventory.
  • Worked as an intermediary between the company and “new” owners.
  • Moved out of 150K sq. foot warehouse and settled past due with landlord.
  • The company operated through the holiday season, purchasing new products for direct sale to retailers and maintaining its core business.
  • 85% of “holiday” Accounts Receivable were collected within 30 days of the due date.
  • Reduced inventory by 45%, saved $50K per month on rent by moving into a TPL distributor, and reduced the outstanding loans by $10 million (55%).

Contacto clave:

Dan F. Dooley, CTP 
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952 
[email protected] 

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