Estudios de caso
J.S. Held publica información sobre riesgos y oportunidades que se prevé que tengan un impacto en las organizaciones en 2025
LEER MÁSIndustrias: distribución, petróleo y tiendas de conveniencia
Servicios principales: evaluaciones empresariales/operativas, previsiones financieras, asesoramiento estratégico
El cliente era un distribuidor de combustible y aceite de $250 millones que distribuía sus productos a una variedad de clientes, incluidos gobiernos estatales y locales, sistemas escolares y empresas comerciales. La empresa también tenía una división de yates que distribuía combustible diésel al mercado de megayates tanto a nivel nacional como en el extranjero.
Las operaciones de la empresa podían segregarse en cuatro unidades operativas principales:
La empresa operó con éxito durante muchos años, pero se encontró con pérdidas significativas que resultaron de un contrato de suministro sustancial que se licitó sin el beneficio de un programa de cobertura, y que por lo tanto expuso a la empresa a un mercado de materias primas altamente volátil. Además, la empresa no pudo cobrar aproximadamente $2.3 millones de un cliente de larga data que se enfrentó a su propia serie de desafíos financieros. Como resultado de lo anterior, la empresa tuvo que afrontar ciertos eventos de incumplimiento en virtud de sus diversos acuerdos y enmiendas con su prestamista sénior. En respuesta a estos casos de incumplimiento, el prestamista principal le proporcionó a la empresa una carta de reserva de derechos y exigió la contratación de un asesor financiero para que la empresa pudiera hacer frente a sus diversos desafíos financieros.
Nuestros expertos realizaron una revisión y evaluación exhaustivas de la empresa, sus previsiones de resultados y los diversos desafíos a los que se enfrentaba la empresa. La evaluación incluyó análisis individuales del entorno operativo de la empresa, su programa y estrategias de cobertura, el resumen general de la gestión y de los estados financieros históricos Al concluir la evaluación, presentamos una serie de recomendaciones, las cuales incluían específicamente lo siguiente:
Tras la finalización y revisión de nuestra evaluación con la empresa y su prestamista sénior, nuestro cliente fue capaz de ejecutar varias extensiones a su acuerdo de prórroga existente con su prestamista sénior, lo que le otorgó a la empresa el tiempo necesario para asegurar con éxito la financiación de reemplazo.
Brian F. Gleason, CTP
Dir. ejec. sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 610 659 8118
[email protected]
> Evaluación empresarial y operativa
La mayoría de las firmas de consultoría abordan la evaluación empresarial desde una perspectiva estrictamente financiera; nuestras evaluaciones proporcionan una visión de 360° de la empresa, que se ocupa de los impulsores de crecimiento, la rentabilidad y los usos del capital. Junto con revisiones detalladas del rendimiento financiero y previsiones de flujo de efectivo, nuestra evaluación empresarial y operativa integral identifica los diversos desafíos que enfrentan los clientes en sus operaciones.
> Gestión de liquidez
Para las empresas en dificultades o que experimentan un rápido crecimiento, garantizar un flujo de efectivo suficiente para respaldar las operaciones requiere un enfoque metódico de la gestión de la liquidez marcado por el aporte de varios departamentos, la comunicación entre los distintos componentes, el establecimiento de prioridades y la negociación. Nuestros expertos aplican su amplia experiencia en la identificación de fuentes adicionales de efectivo, la priorización de pagos y la interacción con proveedores para garantizar la continuidad de las operaciones.
> Servicios de recuperación y reestructuración
Superar los numerosos desafíos que enfrenta una empresa en transición requiere un enfoque operativo que vaya más allá del balance. Este enfoque tiene como objetivo evitar una mayor caída y crear un camino hacia el crecimiento sostenible. Basándonos en décadas de experiencia en el ámbito de la recuperación, ayudamos a las empresas en transición a identificar estrategias prácticas para mejorar la rentabilidad y la liquidez para lograr un alivio inmediato, al mismo tiempo que desarrollamos y ejecutamos un plan de recuperación integral para la creación de valor sostenible a largo plazo.