Estudios de caso

Uso del Capítulo 11 para reducir el tamaño de la compañía

J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái

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La situación

Compañía de transporte de carga seca y camiones refrigerados. Ingresos de USD 300 millones; deuda bancaria de USD 150 millones.

  • La adquisición de 13 empresas a un alto costo provocó una pérdida de liquidez.
  • Los ahorros de costos proyectados no se materializaron debido a una recesión que impactó negativamente en los ingresos y la rentabilidad.
  • Durante el proceso de consolidación, la alta gerencia no analizó adecuadamente las operaciones ni reaccionó a las condiciones del mercado.
  • La compañía quedó descapitalizada y registraba pérdidas diarias.
  • La combinación de un entorno económico adverso, una deficiente integración de las compañías adquiridas y el aumento de las primas de seguros, derivado de un historial de seguridad deficiente, llevó a la empresa a la bancarrota.
  • Un elevado nivel de capital inmovilizado y el desaprovechamiento de los equipos continuaban afectando la liquidez.

Nuestro asesoramiento

  • Nuestros expertos actuaron como asesores financieros y de reorganización durante el proceso bajo el Capítulo 11.
  • Las 13 compañías consolidadas operaban de manera independiente, sin coherencia operativa ni supervisión centralizada.
  • Los equipos no recibían mantenimiento adecuado ni eran reemplazados oportunamente.
  • Las áreas de ventas y marketing funcionaban de forma desconectada de la estrategia operativa.
  • No existía una estrategia de seguridad.
  • Reemplazamos a la alta dirección por un equipo de gestión con un enfoque operativo.
  • Implementamos nuevas iniciativas comerciales alineadas con los objetivos de la empresa.
  • Desinvertimos en dos empresas adquiridas que no resultaban estratégicamente compatibles.
  • Implementamos un programa integral de seguridad que redujo las pérdidas en un 30 %.
  • Exigimos mantenimiento preventivo trimestral in situ para todos los equipos.
  • Iniciamos un programa de renovación de equipos que redujo la antigüedad promedio de los tractores de 3.5 a 2 años.
  • Devolvimos el 25 % del total de los equipos a la empresa de arrendamiento.
  • Se facilitó el éxito de un plan de reorganización bajo el Capítulo 11.

Contacto clave:

Dan F. Dooley, CTP
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
+1 603 660 8952
[email protected]

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