Estudios de caso
J.S. Held adquiere GLI Advisors para fortalecer sus servicios de apoyo a proyectos de construcción en el oeste de EE. UU. y Hawái
LEER MÁSEl cliente era un proveedor de servicios de impresión y cumplimiento para la industria de correo directo, con ingresos de USD 40 millones, y administración y operación familiar.
La empresa atravesaba una situación compleja: mantenía un nivel de endeudamiento excesivo con su entidad financiera, operaba con un estilo de gestión obsoleto, contaba con un equipo directivo de edad avanzada y había perdido a dos ejecutivos clave que fundaron un competidor directo. Según surgía de los resultados de los últimos doce meses, la empresa acumulaba pérdidas constantes y una disminución del EBITDA, sin que se observara una reducción clara de los gastos operativos y fijos. La dirección mostraba un nivel de madurez muy elevado y no tenía una estrategia de salida definida. Además, el prestamista de la empresa había pasado de mostrarse "preocupado" a "agotado" frente al desempeño de la empresa y a la ausencia de un plan concreto de recuperación o salida. La organización necesitaba apoyo externo para restablecer el orden en medio del descontrol.
En una primera etapa, nuestros especialistas comenzaron a asistir a la empresa en su desempeño operativo, la proyección de flujo de caja y la comunicación con bancos y proveedores, con el objetivo general de estabilizar el negocio. Nuestro equipo restableció el orden en las distintas áreas, implementando cambios operativos concretos y reorganizando actividades para mejorar de manera significativa las operaciones diarias. La posición de efectivo de la compañía también mostró una mejora; sin embargo, debido al elevado nivel de endeudamiento del balance, el flujo de caja siguió bajo presión por las obligaciones de servicio de la deuda. La edad avanzada del equipo directivo, la ausencia de un plan de sucesión y la tensión financiera llevaron finalmente a decidir la venta de la empresa.
Brian F. Gleason, CTP
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
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Joe Nappi, CTP
Director ejecutivo sénior
Práctica de Asesoría Estratégica
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> Mejora del desempeño operativo
Nos valemos de una amplia experiencia para servir de socio a las organizaciones en la aplicación de las medidas operativas adecuadas para hacer crecer su negocio y generar valor empresarial. Contamos con expertos de diversas procedencias y somos expertos en la resolución de problemas. Analizamos rápidamente una situación, diseñamos una solución integral y la ejecutamos con eficiencia y determinación.
> Servicios de recuperación y reestructuración
Superar los numerosos desafíos que enfrenta una empresa en transición requiere un enfoque operativo que vaya más allá del balance. Este enfoque tiene como objetivo evitar una mayor caída y crear un camino hacia el crecimiento sostenible. Basándonos en décadas de experiencia en el ámbito de la recuperación, ayudamos a las empresas en transición a identificar estrategias prácticas para mejorar la rentabilidad y la liquidez para lograr un alivio inmediato, al mismo tiempo que desarrollamos y ejecutamos un plan de recuperación integral para la creación de valor sostenible a largo plazo.